首先给大家介绍一下我们FitTime，我们是一个以健身作为垂直行业切入点的一家创业公司，我2007年到2012年在英国读了高中和本科，后来我就回国创业了，回国创业的时候，我拉了合伙人董煜辍学一起创业。

回国创业主要的原因是，健身在中国会有很大的发展前途，但是我不知道健身到底处在什么样的阶段，当时我看一些数据，我发现在美国三亿人中间，有两千万人一年去一百次以上的健身房。美国的健身行业一年的消费会有2670亿美金，其中35%来自运动营养品；有610亿是来自于减肥相关的消费；接下来是服装、器材、场地和教练。

中国拥有13亿人口，但健身市场的消费只有350亿人民币，其中有300亿人民币都是来自场地和教练消费，当时我们的判断，在那个阶段，健身对大家是一个非常陌生的东西，很多人不知道健身是什么，所以当年我们回来做了一些自主品牌的产品。

对垂直类创业的朋友，建议大家一定要观察自己在切入这个行业的时候，这个行业处在什么样的阶段，这个决定接下来做什么样的事情，获取你的用户。

那时候从百度上搜“健身”两个字，我们想去找流量，发现搜完“健身”之后，出来的全是一些非常传统的贴吧和论坛，当时我们就决定利用人人网这样的社交平台，去汇聚我们的第一批用户。因为我们判断其实大学生是非常容易接受新鲜文化的人群，所以当时做的非常顺利，通过半年时间，借助一些专业内容的分享，汇集到20万粉丝量。

2013年，我们已经成为中国最大的健身爱好者聚集地，我们把这个流量导到我们的网站上，实现了第一次盈利。当时天使投资人找到我们说要投资我们，我们接受第一个投资来自真格基金。拿到投资之后，我们第一时间暂停了我们的电商，因为一个内容创业者如果在一开始的时候，就有特别多的商业植入，必然会影响你本身的口碑和专业性。

我相信在座的很多人，你们平常都应该会纠结，到底要不要去接广告，到底要不要在初期的时候，就做一些非常商业化的事情，在2014年的时候，我们暂停了所有电商。

拿到天使投资人的钱后，我们开始生产最高质量的内容，开始制做自主版权的视频，将生产的内容分发到各个社交渠道。2014年上半年，从人人网切入到微博、微信，视频更是切入到了优酷和腾讯。

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重启商业化之路

在2014年10月，又顺利拿到经纬中国A轮投资，那时我们已经成为中国最大的健身自媒体。现在“FitTime睿健时代”在微信有120多万粉丝关注，在拿完经纬中国投资之后，我们发现用户散落在各个社交媒体上，所以我们决定自己做一款软件，于是开发了App：FitTime睿健时代（蓝色logo），有工具、社区、资讯，让所有的用户到我们的App上面，形成了中国一个最大的健身爱好者的社区。今年年初，我们拿了探路者的A+轮，重新开始我们的商业化。

2013年，大家需求的不是消费，大家所需求的是“我为什么要健身”“我怎么开始健身”“有没有进入的低门槛”等问题，当时我们利用内容切入，解决这些问题。经过3年发展，2016年FitTime平台上的KOL，他们去淘宝上面卖一些自主生产的商品，已经有了很好的效果，我们相信，这个行业已经发展到了需求消费的阶段。

第三年，FitTime又重新开启电商。在这三年的时间里面，我们一共生产了300部自主版权的视频，累计超过1亿播放量，我们微信持续每天生产3篇文章，FitTime本身PGC的文章量已经超过两千篇。

三年时间，我们已经为市场把内容做到成熟，如今开始做电商的策略跟当时完全不一样。今年我们直接引进国际品牌，让中国的消费者，可以认识到国外一些特别好的健身消费品。

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FitTime的运营及商业化策略

跟大家分享一下运营策略上的一条思路。首先说一下PGC，我本身是一个理科生，学的专业是数学，最初人人网的20万粉丝完全是由我们自己运营出来的，并不是说你要有好文采，或有非常强的创意，才能够获得粉丝。而是必须了解市场上用户的需求，最初，我们利用PGC内容，把平板支撑、翘臀等专业词汇，最早传达到大家的认知范围，甚至因此收获了65%的女性用户，这是超出我们意料的。

建议大家经常看自己各个方面的后台数据，当你发现你们用户的地域、性别、年龄段在产生集中化演变的时候，内容侧重点就要发生改变。当我们发现女性用户的增长速度非常快时，就生产出了大量针对女性的，在家健身的产品，比如产后恢复等。

创业开始时，团队人数不会很多，关键是把PGC内容做好，在这个时候一定要打到用户的痛点，奠定内容的专业性。做内容的时候有两点特别重要：

第一，你必须简单、清晰的让用户知道，你给他的是什么内容；

第二，专业性，当你的平台内容没有足够专业性的时候，你很难把自己的产品或服务推荐给用户。

这个阶段，PGC的生产能力是有限的，我们运营团队十几个人，每天只能生产三篇内容，我们一周也只能生产一部高质量的视频。到了后面，我们发现利用好KOL和UGC内容生产，才能保证优质内容的产量。于是我们只要发现比较有潜力的KOL，我们就会邀请他跟我们一起生产内容。我们同时也会给他曝光和运营的扶植，甚至把他推荐到淘宝头条、今日头条、网易，等各流量比我们更大的站点，从而帮他提升知名度。

现在我们的商业产品分两个：一个是在线健康管理服务；一个是健身垂直电商。分别可以从微信服务号“口袋减脂营”和公众号“FitTime睿健时代”里看到我们的产品。

分享一个成功案例：他叫Vincent，无锡人，最早我发现他身材非常好，而且又是学设计的，但他没有微博，也没有用任何App，当时我们邀请他到我们的App，开始用微信报道他。因为我们发现他其实是个很有故事的人。当时报道他的文章，3天阅读达一百万，光底下一个评论都有四千个赞，文章给他带来一定的流量，他也逐渐积累自己的粉丝群，后来他做了一个健身服装品牌MG，在淘宝上面开店，2015年刚刚跟他开始互动运营的时候，他的销量就达到了10万、20万的量级。

大家运营自己内容号时，一定要往两个方向拓展，第一个是你的生产力，你最好能够一天生产尽可能多的内容；第二，你生产出来的文章必须有非常好的分发渠道，像今日头条、微信公众号等。

当大家做出内容后，可以考虑在这个垂直行业里，自己运营出一些KOL阵营，并且借助他们，生产出一些UGC内容，从而让自己的内容和流量可以尽可能的释放。

我们为什么能够吸引非常多的国际品牌，进驻我到商圈里面销售他们的产品呢？因为我们可以利用内容为对方的商品做动销，打一个比方，其实有一些特别大牌的国际品牌，他们常年把自己的商品放在京东的货架上，大概10个产品sku中间，只有一两个基本上每天能有销量。

另外8个商品到底由谁帮他销售呢？其实这就是我们做内容创业者的一个优势，我们其实可以利用内容去动销他所有的商品。有一些品牌进入中国非常久了，但并非全部优质商品都能有好销量，而内容的力量正是在于可以通过专业，有趣的咨询去引导用户产生购买意愿。 

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中国大部分女性永远都在减肥

我们当时发现减肥这个市场非常大，而且我们的用户中间有65%的是女性用户，男女有一个非常大的区别，一个90公斤的男性，可能不觉得自己算胖；但是一个女孩子，即使才50kg却一直嚷嚷着要减肥。

我们得出一个有趣的结论：中国大部分女性永远都在减肥。减肥背后的逻辑很简单，大家把饮食结构调整好，大家再控制一下摄入的热量，加上一定的锻炼是百分之一百可以减肥的，为什么很多人都失败了呢？ 

于是我们自己打磨了一个服务，一千块钱服务28天。在这28天里面，你任何问题都可以咨询群里的教练、营养师。你可以问他，我在减肥，早餐吃这些可以不？我应该吃什么？在时，我们的教练告诉用户，你早上想减肥，不要吃水果，要吃粗粮燕麦（早上吃水果减肥其实是谬论）。

同时我们利用自己的商城，把最优质的粗粮燕麦卖给我们的用户。提升用户减肥成功率的同时，也提高了我们的盈利。我们一个月服务一千多个用户，在这过程中，在市场费用方面没有花过一分钱。我们邀请成功的学员写他们的减肥经历，再让他把这些内容抛到了淘宝头条、今日头条，从而每个月都有免费的客流，源源不断的到平台上来。

如果真要思考一个内容创业公司如何实现商业化，我认为首先是生产大量PGC内容，进而聚集到大量KOL， KOL陪伴我们一起生产出非常好的UGC内容，进而做好内容分发，带动自己App的流量，紧接着找到适合这些流量的商品或服务，从而达到变现目。