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作为一年一度的内容行业盛会，新榜大会一路上见证并参与了内容行业的变迁。而在大会开始前，今天，新榜编辑部先邀请了30位博主、MCN、品牌等一线同行，以“请回答2023”为题，分享他们对过去一年的思考和总结，其中有疲惫有困惑，有惊喜也有突围。

以下整理自30位受访者的自述：

“有时候不要过分依赖技巧，真实反而最打动人”

对博主而言，2023年是充满困惑的一年，因为以往熟悉的一切都在发生改变。面对变化，有人选择迭代，希望破茧成蝶；有人坚信内容的价值，认为即使在AI时代，真诚、创意依然是稀缺资源。

@大头和珍珍 美食测评博主

如果用一个词形容2023年，我觉得是“困惑”。

今年我觉得做内容的同行朋友们多多少少都遇到了流量困惑：之前引以为傲的内容，自己的强项，似乎逐渐不行了。大家都在为了流量而焦虑。

反正我越来越琢磨不透用户了。因为今年出现了很多一夜爆红的现象，比如挖呀挖呀挖、于文亮、闻神等，几乎是瞬间爆火全网。这也让我慢慢开始自我怀疑，坚持做内容的出路到底在哪儿？

2023年，我最正确的决定就是没有做更多扩张，到现在依然是两人拍摄，一人剪辑，减少了不必要的开支，开源节流。我们是保守发展，对于行业的未来完全看不清，所以我们也不会轻易做出重大改变。当局者迷，我们没有上帝视角，只能慢慢来。

虽然今年很困惑，但我觉得内容在任何时候都是一门好生意，只不过是内容形式的转变。从最开始的搬运视频，到后来的原创图文、原创视频、真人出境视频、个人大IP，都统称为内容，只不过在内容形式转变的过程中，很多人适应不了慢慢被淘汰了。留下的选手更加专业，更加内卷。我觉得内容永远不会淘汰，好内容就有好流量，好流量就是好生意。

如果非要说2024年有什么新趋势新机会，我觉得是“亲民”：离普通人越近越好，素人、素内容。

行业发展到现在越来越正规化，内容越来越规范化，留下的人也基本都赚到了钱，赚到钱的人会慢慢忘记初心，内容变得越来越高大上，也就没有了俗气，脱离了人群。脱离人群的内容，就不是好内容了。

我觉得内容是一个循环，从普通到优质到高级，被淘汰后，再变得普通、优质、高级，直到再被淘汰，反复循环，就像时尚一样，是个轮回。

很多人误以为好内容就是高大上，我倒觉得好内容应该接地气。这让我想到油管的顶级网红博主MrBeast，他在早些年的一个采访中回答过一个问题：

提问者：你需要买这么多拍摄设备，为什么不愿意提升自己的视频画质？

MrBeast：视频画质从来不是优质内容的必备条件，相反，高画质会拉开作者与用户的距离，就比如你看4K的电影，演得再真实你也知道它是电影，不是真的。因为在你的印象中，你所看到的任何真实事件几乎都是不完美的画质和画面，所以我一开始就是720P，30帧，这对用户来说足够了，也更加真实。

我觉得他回答的本意是，内容不要脱离群众。当然，他的内容是挑战类内容，这样做是对的，如果是数码类博主，就另当别论了。

@猜礼物 家电测评博主

如果用一个词形容2023年，我觉得是“混沌”。

2023年无论是直播、视频制作、还是公司管理，都处在一个混沌的阶段，所以这一年我尝试了很多事，付费学习了很多课。一点点的摸索，但一直没有大概的方向。直到看了一本书，同时被一个富二代指点，慢慢地从混沌中开始清晰，有种开悟的感觉，非常奇妙。

2023年我做的最失误的决定就是跨行业做了两个产品，根本没有时间考虑周全，踩了好多坑。我们的强项是制作视频内容，产业链的东西本身就不太懂，还去做就是找死，幸好损失的成本能Hold住。我们还是应该找专业的团队合作，实现共赢，自己就聚焦在直播和视频内容上。

我觉得内容是一门非常好的生意，零成本高回报。讲两个身边朋友的例子：一对夫妻，两人靠下班后的时间做抖音，2年时间收入300多万元；另外一个朋友，团队不过10人，做视频带货，月入7位数。

关于2024年的新趋势、新机会，我觉得在短视频平台，内容其实已经没有创新了，机会反而在表现形式上。如果能找到一种新颖大家没有见过的表现形式，同时兼顾利他的优质内容，这种还有机会。

@灰鸽 “灰鸽叔叔”主理人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“熬”。

这个词今年听得挺多的，甲方都在说来着。

2023下半年，我做的最正确的决定就是不收订金不干活儿，关系再好也不行。现在看来，反而减少了矛盾。同志们！不要不好意思啊！尤其是帮人写个台本、攒个稿子这种事情，还是得厚着脸皮要啊！

到了今天，我觉得内容仍然是一门好生意，因为任何生意都不能脱离内容而存在。哪怕是一张超市的海报，核心也是“内容”。它永远是一门“好生意”，只不过“好生意”不一定能“做好”。

预测2024年的新趋势、新机会，我没有那个本事，毕竟旧趋势和旧机会都还没研究明白呢。我猜别人可能会说人工智能，我倒觉得这也算是“旧趋势”了。很大程度上，内容依附于其他行业，在这里也希望各位甲方、各位用户“熬过去”“熬出头”，毕竟，大家好，才是真的好啊。

@毒角SHOW 海外知名博主

如果用一个词形容2023年，我觉得是“破茧成蝶”。

但角角要保持搞笑的风格，所以我管这个词叫螃蟹脱皮，因为螃蟹代表我角角，小螃蟹每到一个成长阶段就会把自己上一个阶段的旧壳脱掉，在下一个阶段重新长出新壳，这样它在每一次蜕变过程中一点点积累就会变得越来越强大，最终把自己变成一只大螃蟹。

我作为一个做了7年自媒体的老螃蟹，今年是狠狠的脱了一回壳，把自己前两年的旧壳脱下去了。今年我试图把自己变成一只“新型”螃蟹，说白了就是在自我迭代。 

2023年，我最正确的决定是要进行自我迭代。我是从2016年开始进入自媒体行业的，算是中国第一批视频类网红，7年间我进行了三次迭代，现在正在经历第四次迭代，也是最长最痛苦的一次迭代。敢于颠覆自己，我觉得做这个决定是非常重要的，可以让我在新的赛道发挥我新的生命力。

另外，我的思维也从一个普通的内容创作者变成了一个工作室的经营者，之前我做了7年的纯内容，我认为一个内容创作者只需要对自己的内容负责就行。今年我决定不只是做涨粉、创作，同时还要考虑账号的商业逻辑，去为团队和公司创造更多价值。我现在要对团队的所有人负责，而不是简单的只考虑拍内容。

至于失误，“毒角SHOW”这个账号存在了7年，大家印象最深的是“毒角SHOW”是一个在美国传播中国文化的华人，但上半年回国发展后我发现丢失了自己的内容土壤，我应该继续在美国发扬中华文化，把这一点做到最大，这个是我的赤子之心，也是我能立足于互联网的一个根基。

我觉得内容仍然是一门好生意。不管是短视频还是直播，我们都是在给观众提供价值，有价值的输出就会产生效益，有效益就是一个门好的生意。

通过我这7年对内容的研究，我认为现在互联网在往两个极端走：一个是往非常真实的方向走，另一个是往非常爽、有高看点的精品内容方向走。今年所有能火爆全网的博主以及自媒体人都是非常真实的，他们减少了自己制作的成分，而是做一个非常原生态的自己，或者是把一些制作技巧玩到极致。

2024年是一个向内探索的年头，不管是老账号还是新账号，都应该向内探索，问自己到底是一个什么样的人，自己的专业在哪儿，能给别人提供价值的最大能力的长项在哪儿。你需要非常原生态地去呈现你这方面的能力。

@瑜大公子 电商主播

如果用一个词形容2023年，我觉得是“蜕变”。

在即将过去的2023年，外部环境一直在不断发生变化，我作为一名电商主播，更加关注的是自身的可持续发展，以及如何结合公司新业务将IP拓展至全平台，让更多人看见我们的内容和商品。

2023年，我做得最正确的决定就是在适应外部变化的过程中保持了自己的节奏。主播这个行业每年都会有大量新人涌现，原有主播的流量会被慢慢稀释，就我个人而言，我觉得自己需要始终保持稳中求进的状态，同时也要拥抱变化，只有这样才能走得更长远。

在我看来，2024年的新趋势、新机会至少有3个：

1）UGC。随着用户对视频内容的需求不断增加，UGC已经成为新一代内容消费者的主要来源之一，这会提供更多机会给有创造力的个人。

2）AI。通过分析用户的兴趣和行为模式，AI可以提供更个性化、更有针对性的推荐内容，提升用户体验。

3）综艺。综艺节目正在成为内容行业的新机会，2024年，遥望科技也会继续深耕综艺领域，推进20部综艺的落地。

@王七叶 剧情博主（2024新榜大会嘉宾）

如果用一个词形容2023年，我觉得是“风驰电掣”。

因为我的2023年风驰电掣般地就过去了，感觉还没有准备好迎接，结果这一年就过去了……主打一个“快”。

2023年，从“王七叶”这个账号的角度，推出《把价格打上去》系列是做的最正确的一个决定，因为它不仅让我们冲出了剧情号内容内卷的困境，还大大提升了我们的商业价值。

我个人认为内容还是一门好生意。因为它的上升空间和市场需求还有很多，但前提是：做真正意义上好的、有创意的新内容。

我觉得2024年新的趋势或机会在于时下很火的AI技术。作为创作者，我们也得去努力适应新的创作方式，并思考如何结合，给自己的内容带来新的模式，或者不一样的内容系列。

@鹦鹉梨 时尚博主（2024新榜大会嘉宾）

如果用一个词形容2023年，我觉得是“感恩”。

2023年是我做了最多尝试、冒了最多风险的一年。作为完全没有直播经验的长视频博主，我和我的团队在上半年决定在尚未形成直播规模和习惯的平台尝试服饰类直播带货。所以看到这个题干，我的第一个答案是“累”。

2023年我的身体是累的，但与此同时，我的心里是感恩的。

我很感恩我的观众，因为他人对你的注视是世界上最难靠祈求或算计获得的东西，而他们还愿意注视我。他们的注视不是我本人价值的体现，却是我账号商业价值的体现。当我还是学生的时候，我可以洒脱地说前者比后者更重要，但现在，作为一个要赚钱养活自己的俗人，我深知是后者让我有能力去深挖前者。所以如果要用一个词形容2023，我只能用“感恩”。

尝试直播带货也是我在2023年做的最正确的决定。直播能让我在2024年继续当一个长视频创作者，这是非常幸福的。

内容还是一门好生意吗？我觉得纯粹做内容的人不会考虑“内容是否是一门好生意”这个问题。当我问出这个问题的时候，我做的就不太是内容，而更是做生意了。

对创作者而言，困扰的从来不是内容是不是一门好生意。因为决定内容是否是一门“好”生意的关键，在于我该允许自己把内容做得多像一门生意——即，如何在保留内容真挚性的同时，尽量让它还能迎合、改变市场，让它的商业价值被市场认可。

关于2024年的新趋势、新机会，我觉得内容行业与其他领域最不同的一点在于，它的趋势和机会往往是创作者自己造出来的，也因此是最难以预料的。

@李宣卓 酒水主播

如果用一个词形容2023年，我觉得是“松弛”。

2023年对于我来说有起有落，这是我做酒水主播的第四个年头，比起前三年的冲刺期，今年对我来说应该算是稳中求进的一年，但2023年发生了很多计划之外的事：成立个人品牌、第三次破亿、直播遭遇一些挫折等等。

对于这些变动，如果是以前的我可能会觉得很累，会质疑自己，但今年的我对于发生的每一件事都是心平气和地去接受它。我允许每一件事的发生，并且相信发生的每一件事都有利于我，以更好的心态去面对，越多意料之外的事发生我的状态就越松弛。

这一年我最正确的决定是成立“李宣卓”个人品牌。过去三年中，我一直说自己是个小小的酒水主播，但今年7月成立自己的个人品牌后，“李宣卓”这个名字变成了一个符号，我作为这个品牌的代言人，感觉自己现在做事有了更多动力，“李宣卓”这三个字不仅代表的是我个人，也是代表品牌背后整个团队以及所有支持我的人。

我第一次觉得从“一个人”变成了一整个团队，未来希望我和我的团队能把这个品牌做的更有特色和前景。

在我看来，内容一直是一门好生意。我自己非常喜欢做内容，一方面我对行业的想法和专业度可以通过作品展示给外界；另一方面，我是一个带货主播，我知道好的内容可以在很大程度上为产业赋能。比如我们拍一个种草视频，非常细致地通过画面和文字描述好一个产品，会大大带动它的销量。“内容为王”这一点，在我们这个行业已经是被无数人认证过了。

但现在内容也不好做，由于做内容的门槛很低、同质化严重等问题，如何在内容赛道上突出重围是一件值得我们深思的事。

过去几年，我们在做内容的过程中，更多是以受众的喜好为导向，去制作他们喜爱的内容，但我认为2024年内容可能会成为一种行业工具，内容的精细化可以替企业或运营方去细分和筛选他们的受众。

现在商家可以通过内容吸引他们想要的受众，从而塑造自己的品牌调性和凝聚品牌想要的用户群体。不仅是直播，未来，内容必然会成为更多行业和产业的加速器。

@徐洁儿  剧情博主

如果用一个词形容2023年，我觉得是“充实”。

又马不停蹄工作了一年，没有荒废什么时间，付出也有收获。

2023年，我最正确的决定是买了一台手扶滑板车，这样我家到公司两百米的距离就不用走路了。最失误的决定是骑手扶滑板车去公司，上电梯很不方便，大家都等我先进，把我挤到最里面，但我又是最早下的，到楼层得电梯一半人出去给我让路，要看别人眼色，一天说几百遍“不好意思”“请让让”“谢谢”。

我觉得内容当然是一门好生意。就像作家写一本小说，导演拍一部电影，其实都是为了去讲好一个故事，可以跟观众分享自己对生活的态度和对事情的看法，这些都不是靠功利思想去判断的。好比我出一个视频内容，为什么希望看到的人能有共鸣，数据好当然是一点，也说明我创作的故事被这么多人看到了，可能其中也影响了一部分人，这是很有满足感的事情。

如果问2024年内容行业有哪些新趋势、新机会，我觉得是“真实”。大家也刷了这么多年抖音了，各种套路多少都见过了，我们说创作瓶颈，其实也只是形式的困境，内容本身的原料是生活，而真实生活又是不断延续的。

有时候不要过分依赖技巧，真实反而最打动人。

@李锴滨 “开普勒星人”主理人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“幻想觉醒”。

今年AI技术为动画和内容创作带来了前所未有的创意自由和表现力，每个人的幻想世界都被唤醒了。身为短视频创作者和动画从业者，我其实是非常紧张且兴奋的，技术革新给很多人来带了新的机遇，所有人都获得了表达艺术和情感的机会，那身为创作者的我需要更加关注AI技术发展。

2023年，我做的最正确的事情是没有盲目扩张团队。

我们的内容生产成本非常重，比如一条视频5个人14天时间可以完成，一个月能做两条，如果我迫切需要增加自己的更新速度，就必须增加技术团队，但下半年各种AI技术出现后，我想清楚了一件事情：工具改变的是效率，创造力才是稀缺资源。所以我没有盲目增加团队人数，而是在稳定中找到突破点，创意才是我们要去守护的核心。

我觉得内容仍然是一门好生意。

从消费领域来讲，无论是内容本身还是作为消费载体，好的内容都会让大家最后为之付费。

站在内容创作者角度，优秀的创意内容永远是撬动流量最划算的东西，除非自己掌控内容流量的能力变差。

从内容介质出发，无论是传统图文还是短视频，人们的消费习惯慢慢培养成通过观看高质量的种草内容，转化成最终的购买行为。广告主的投放习惯，也渐渐从线下的海报，广告位转移重心到短视频平台等新媒体投放渠道。定制广告、图文种草、带货直播等当代主流的广告投放模式，都代表着新消费习惯下的当代，好的内容仍然具备巨大的商业转化价值。

最近刷到曾经喜欢的各种博主也都开始直播带货，我还是有点小羡慕的。

2023年是AI元年，2024年的内容市场必定会受到AI的冲击，出现新的内容风格、内容形式等，所以虚拟IP是我们要去发力的方向。

以“开普勒星人”为例，我们成功在航天领域开辟了属于自己的一条内容赛道，因为虚拟IP不受真人实拍限制，只要技术能力可以实现，我们可以实现很多实拍无法实现的效果，而且不受出镜同学限制，没有塌房风险、容貌焦虑，可以展示更特殊的内容创意。但是，只有虚拟IP这个概念还不够，它需要丰富的世界观、有脑洞的创意、不乏美感的镜头语言共同把这个虚拟形象填充成一个有血有肉的“人”的形象。这才是最核心的竞争力。

“向内容要流量、要留量、要生意”

对MCN等内容相关从业者来说，2023年是不得不变的一年。随着外部环境的变化，他们努力坚守，希望“活着”，也希望能靠更专业的团队、内容完成转型和突围。

@徐达内 新榜创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“守”。

2023对很多人来说是期待苦尽甘来的一年，也确实见到了诸多复苏机会，不过，整体未达乐观预期，对内容行业亦是如此，所以更多是守：一是守成，守住当初可能靠运气得来的收成；二是守望，看看能不能守得云开见日出。

“守”可能也是我在2023年做的最正确的一个决定：不轻易做决定，以降本增效的原则面对2023发生的种种变化。这或许会错过一些机会，但机会总是和风险相伴，在一个尚未清晰的图景面前，需要更谨慎，谋定而动。

当然，内容仍然是一门好生意。当同事们来征询我关于2024新榜大会主题的意见时，我脑海里一下子就浮现“内容好生意”这五个字。在我的理解中，“内容好生意”的主体不仅是指传统意义上的专业内容创作机构，更是指越来越兴盛的实体企业做内容趋势，向内容要流量、要留量、要生意。

视频直播的进一步普及、AIGC生成技术的跃进、多平台矩阵的实现可能，使得过去只能外采内容、流量的企业实体可以直接搭建内容生产矩阵，并与自己的生意构成闭环。不过，内容变化万千，不论是以售卖内容流量为主的专业内容机构，还是自己下场的企业主体，都需要适应拥抱趋势，以面对这个算法主导的世界。

在我看来，2024年会有3个新机会：

第一，AI。我相信，AI会是一个历史级的生产力变革机会。在2024年，现在我们仍感到应用不足的一些AIGC技术都会有长足进步，会在生产力效率、创意提升方面起到更大作用。

第二，出海。伴随中国企业更多走向海外，如何在海外讲好中国企业的产品故事，也是个值得探索的领域。

第三，企业做内容。也就是上面所说的内容导向性企业，企业需要做好内容生意闭环，全员矩阵内容。

@刘新征 资深媒体人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“疲”，疲惫的疲。

疫情后第一年，从ICU到KTV的情况很自然地没有出现。就像是大病初愈的人，你再拿好玩儿的好吃的，他都觉得疲惫，困倦，只想一个人呆着。

最初大家寄予的希望很高，去年疫情刚放开的时候，流传一个梗：疫情放开了，再赚不到钱，就找不到借口了。所以2023年开年的时候，很多人都提着一口气，准备把过去三年失去的都补回来，至少补一部分吧。

当时满世界都是出来搞钱的人，七八月份高铁票都难买到，经济中心几个城市的酒店价格更是涨到近乎荒唐，甚至商务KTV的价格也涨了不少，但大家跑来跑去好像也没跑出个结果。

所以能感受得到的是，该做的事都还在做，但那种疲态却也着实很难掩饰得住。

2023年，我觉得自己做的最正确的决定是离开了自己的公司，尽量找了让投资人不那么失望的方案。我不是不看好公司的业务，只是觉得自己这几年心力憔悴，可能需要一个内心更有热乎气儿的人来把它做下去。我意识到，我跟公司之间不是相互成就，而是相互消耗，没有必要这么下去，我需要有些能够补充能量的时间或者事情。

我认为内容始终是一个低门槛低胜率高赔率的生意，对两个群体总是合适的：

第一，光脚不怕穿鞋的人。要么财务压力不大但想做超级个体，要么本来就几乎一无所有，对这两种人来说，内容是获得流量最好的切入模式。

第二，大品牌或者强供应链。在投入相对稳定的情况下，相对于其他稳定增长的领域，内容仍然是一个最容易获得超额回报的地方。

但对小品牌和机构来说，2024年可能不会太好过，毕竟内容的尽头就是广告、带货和打赏，在消费下降、品牌投入减少的前提下，你的收入端可能会减少，但是在支出端，有可能还要面对更恶劣的抢量环境。机构的现金流压力是真实存在的，所以赌还是不赌，是对老板的灵魂拷问。

无论如何，总会有新的IP，新的市场故事出来，但要对幸存者偏差有更深一层理解。

@吴孟驹 米井传媒创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“难”。

今年内容行业的上下游都不好过，上游不回款，下游没利润。我们更操心了，但利润却变得更低。

2023年，我做的最正确的决定就是没有盲目扩张，增加项目。如果去做新项目，绝对亏。

我觉得在TIKTOK做内容仍然是一门好生意，因为不碰货、不压款，是一个比较轻的生意模式。

2024年，TIKTOK美区的短视频带货和原创内容带货仍然会继续增长，我觉得这会是一个机会。

@李明 "麋鹿先生Sky"主理人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“活着”。

每过一年，年纪又涨一岁，活着这个词对我来说也越意义深刻。于企业而言，今年见到了很多公司无法继续经营，而大多数公司也都不考虑增长只想“活着”；于生活而言，有些亲人的离开，也让我更加懂得活着的含义，是带着离开亲人的期待，奔向未来。

2023年，我最正确的决定是年初定下的公司目标：今年做更少的事情，坚决不开拓新业务线。求稳在当下的时代很重要，无数公司应该都证明了我这个观点。

所有的商业逻辑都离不开满足用户需求或者解决一些人的问题，小红书为用户提供了消费决策建议，能解决品牌方的营销诉求，所以在小红书做内容理所应当是一门好生意。对很多公司而言，做不好小红书，这不是小红书的问题，应该反思一下自己。

我觉得内容上仍然在扩张是小红书的最大机会。小红书仍处于用户增长阶段，用户增长再加上原有社区的存量用户，大量的用户需求非常个性化，这会让内容更加细分化，去找到非常细分的赛道自然就是新机会。

同理，用户量在增长，原有类目的内容深度也非常值得去做，但是热门类目的内容就不要碰了，因为早就已经足够有深度了。

@王浩 杠上开花创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“重识”。

2023年是疫情过后第一年，很多行业都处于重整状态，市场、流量、内容都需要重新认识，在这个过程中只有拥抱变化的才能活下来。

在过去一年里，我最正确的是坚持了自己擅长的，基本没有受一些新红利项目太大影响；最失误的则是尝试了一些新红利项目，当然以失败告终，从而更加坚定上一条。

在我看来，内容永远都是相对公平且不错的生意，只不过红利期过后对创作公司的要求变得更高，很多人觉得内容不行了，其实不是内容不行了，而是有些团队不行了。

2024年，行业对精致内容的要求会变得更高，过度同质化、流水线式的MCN模式将受到很大挑战；另外，国内小程序付费短剧和直播电商的挑战会继续变大。

@袁鹏 OST创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“更加专业”。

短视频和直播重塑了传播媒介。对传播行业来说，大部分生意都可以用抖音再做一遍，与此相对应，MCN机构的业务也可以用更专业的运营模式再做一遍，2023年是专业内容的机会，短剧是，微综也是。

未来仍将是专业内容的机会，持续产出优质可控的内容则是机构的根本。从2022年开始，我们就聚焦优质短视频、短剧和内容直播，也坚持内容长期主义。

过去一直争论内容为王还是平台为王。现在看来这个已经没有什么好争论的了，在平台之内，肯定是内容为王。从过去的短视频到现在的短剧，从过去的秀场直播到现在的内容直播，都说明了内容仍然是一门好生意。互联网连接人们的方式就是内容，好内容就有好流量，好流量就有好生意。

在我看来，随着行业监管的深入，以及观众审美能力的提升和对套路式短剧的疲倦，2024年，高质量、有品位、正向的内容可能会迎来属于自己的机会，尤其是那些高视觉质量、强互动能力的内容。此外，创新表达的传统文化方面的内容，也将会有更多的机会。

@莫力洋 蜂群文化CEO

如果用一个词形容2023年，我觉得是“转型”。

2023年是一个充满挑战和机遇的年份，许多行业都面临着快速变革和数字化转型的压力。蜂群也正处于积极适应新的媒体环境和用户需求的过程中，需要不断调整和优化我们的业务模式。

在我看来，只有通过提供有价值、有吸引力、有深度的内容，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。而”内容质量“实际上是从创作到分发，从策划到执行，从技术到创新，一整个环节的要求。

“内容为王”归根结底也是“以人为本”。创作者孵化需要注重个性化定制，内容团队则需要贯彻筛选管理、共建共享的理念。

一个MCN机构的成就不仅应体现在数字增长上面，也需要在整个行业生态中扮演好培育者和推动者的角色。

@范卫锋 高樟资本创始人、“老范聊创业”主理人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“突围”。

过去两年，很多公司、很多人的事业发展都进入了瓶颈期。突围的方法有很多，有人做新业务、有人做海外市场、有人砍掉冗余聚焦一点。突围路上，有人脱颖而出，有人屡败屡战，有人内讧撕逼，有人损兵折将。这个过程中，我们能看到人性的闪光和弱点，组织的冲突和力量。

在2023年，我做的最正确的事情是走到前台亲自做内容做IP。先从小宇宙“老范聊创业”开始，然后视频号（短视频+直播）、抖音、小红书、知识星球、私域社群全做了一遍。我们公司的影响力和战斗力也提升了一个数量级。

在我看来，内容仍然是一门好生意。因为很多其他生意有各种各样的烦恼，轻资产、快反馈、高毛利、可持续的内容反而变成了一个显得更好的生意。以往，大家对内容生意的顾虑是“做不大”，现在，很多人没有特别宏大的星辰大海般的梦想了，内容生意反而更加有吸引力了。 

2024年，内容行业的新机会在于，监管会继续加强，越来越多“三观不正”的自媒体也会退出市场。个人IP的竞争将进入“人均IP”的3.0时代：

1.0时代是所谓的泛流量网红IP，2.0时代是垂直行业领域的IP，3.0时代是高度艺术化、专业化的IP。

@Lara  奇遇文化创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“变革”。

2023年被看作是内容行业的关键一年，AI技术应用、垂直化、专业化以及平台对原创内容的保护和推荐……这些变化预示着内容创作者和平台都需要适应新的环境，寻求变革以抓住机遇。（躺不平真的躺不平）

在我看来，专注垂直领域和提高内容质量是我们在2023年很重要的决策。

结果就是，我们UP主的创作力边界不断拓宽，甚至在跟传统文化和游戏结合的商业化合作上碰撞出了很多爆款出圈创意。此外，我们还深度挖掘了UP主自身的创作动机，以此确定对方未来的整体方向，比如哦呼的国风鬼畜、俏佳人的政律反差等。

内容生意好不好不敢断言，但对我们来说，这绝对是一门不错的生意。

不管B站再怎么被诟病，不可否认的是，它仍然是目前中国市场上，优质PUGC中长视频平台的头部玩家。因为B站拥有庞大的年轻用户群体，这些用户对于高质量、有创意的内容有着很高需求。如果内容创作者能够精准把握用户兴趣，创作出符合平台文化和用户口味的内容，就有可能吸引大量观众，并通过广告、品牌合作等方式实现商业化。

2024年，内容行业，尤其是B站的新趋势、新机会包括：

1）更加专业化的内容创作：随着用户对内容质量要求的提高，专业化和深度的内容可能会更受欢迎，比如年末出现的充电视频《迷失东京》就是一个很优质的专业内容，这也是我们未来做B站内容的方向。

2）互动性和参与度提升：平台可能会推出更多互动功能，鼓励用户参与内容创作和讨论，从而提高用户粘性。

3）跨平台合作：内容创作者可能会寻求跨平台合作，以扩大影响力和收入来源。

4）技术创新：随着技术的发展，如AI、VR/AR等，可能会有新的内容形式出现，为创作者提供更多表现创意的方式。

5）电商带货：这种变现形式在B站还有很大探索空间。

@刘斌 晋商行副总经理

如果用一个词形容2023年，我觉得是“创世纪”。

2023年生成式人工智能的出现和爆发让整个互联网内容行业面临着大的洗牌，人类之前在工业时代积累的所有社会结构和知识结构都将发生巨大变革。

我觉得晋商行在2023年做的最正确的决定就是当看到生成式人工智能的特点和优势后，马上在公司全员进行了普及和培训，让全员进入到人工智能的使用当中来。

最失误的决定是视频号的发展没有想到直接去做直播，而是选择通过视频号给公众号导粉，然后再通过公众号原先的商业变现手段进行变现，导致在公众号萎缩的情况下，这种玩法的效果并不明显。

在我看来，内容创作现在并不是一个特别好的生意，而是一个好生意的流量入口。随着内容创作者越来越多，以及人工智能的发展，内容量会大大增加，接下来人们面临的痛点不再是内容，而是筛选、匹配内容。

2024年，内容行业可能会两极化发展：一方面，更加有深度和稀缺性的内容会逐步占据内容行业商业变现路径中的重要一环，逐步与其他内容提供者拉开差距；另一方面，内容创新和流量获取方式的速度会更快，网红和网红产品出现和陨灭的速度也会更快。

@Fox  初颂（原宸帆）总经理 

如果用一个词形容2023年，我觉得是“坚定转型”。

2023年，我们将业务重心转到了抖音直播赛道，帮助颜值氛围感博主成长成了具有种拔一体商业价值的主播。以前我们一直认为美垂类的内容博主，在直播赛道上才会有好的生意机会。今年我们改变了策略，放大“颜值”的差异化，让非美垂的颜值主播去攻占抖音美垂市场，并在这条新发掘的赛道收获了成功。

基于这套策略，我们2023年最正确的决定就是把这群颜值氛围感的博主，打造成了颜值主播品牌团。对品牌来说，矩阵主播团的形式就是一个流量矩阵，多位颜值主播在一段时间内统一为品牌做单品打爆，不仅帮助品牌短时间内完成种拔一体的闭环，实现曝光和销量的双重保障，还创造了多个千万销售额转化。

在我看来，内容当然是一门好生意。我们做了十多年的内容生意，始终相信颜值内容就是获取流量的最佳武器。

今年在抖音平台，一旦发现植入产品的内容变成了爆款短视频，我们就会立刻开播，把拔草做到极致。打通“种拔一体”链路后，今年我们频频帮助美妆品牌做到了单品成交额百万。

2024年，我们依然会把“种拔一体”做到极致，把更多只有流量的颜值博主转变成既有流量，又能带来销售结果的主播，扩充颜值主播品牌团的规模，把流量池做的更大，帮助更多品牌拿到新的增长业绩。

@庄俊 小红书内容增长专家

如果用一个词形容2023年，我觉得是“生活”。

懂生活的人才能做好生意、做好内容，与人群在同一条阵线上，才会让用户喜欢你。

我觉得自己在2023年没做过什么特别失误或正确的决定。损失或者得到都是时间的问题，从经营视角来看，我觉得就不存在。

在我看来，内容仍然是一门好生意。许多内容从业者目前只考虑内容品宣，而没有考虑内容卖货的形式。随着行业越来越内卷，接下来只有思考什么是卖货内容才有竞争力。

无论是有销售力的文字、图文、视频或直播，必须为我们的客户或消费人群去定制，且充满生活场景。到这个程度的内容，才算是一门能赚到钱的好生意。从业者必须提前意识，提前转型。

关于2024年小红书的新趋势、新机会，我觉得：

从人群上来看，是00后05后追求新的生活方式，“土潮”，各种各样的生活新方式会在小红书衍生。

从内容上来看，每一波小趋势都会带动用户和博主跟风，参与其中，让内容引发下一波的发酵。去年围炉煮茶、今年Citywalk等。我的判断是，春节在家一定有很多家庭场景的沟通方式，春节前后的各种内容。

从产品上来看，小红书的失眠人群也在寻找各种解决方案，包括香氛、枕头、灯光、饮品……围绕睡眠质量、失眠的产品，且有生活调性的价值主张，会有更大的增长空间。

@严沛梁 短剧导演

如果用一个词形容2023年，我觉得是“机遇”。

杭州原上慕光就是在2023年抓住了短剧的机遇，快速壮大队伍，最后推出了一大批高品质女频爆款剧，其中《哎呀！皇后娘娘来打工》《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》累计播放量双双破亿并带来了可观收益。

2023年，我最正确的决定是在品质和跑量之间选择了前者，这为我们带来了很多很多的资源和惊喜。未来品牌定制剧的市场空间会很大，但品牌只会在精品剧植入，粗制滥造的短剧是没有植入价值的。

虽然政策有变动，但我觉得短剧仍然是一门好生意。任何行业只要做好了都是好生意，反之都会成为别人的背景。短剧是一个需要团队协作的产品，稳定专业的团队是基础，优质剧本是核心，短剧有着非常广泛的用户群体，抓住用户需求，就是持续发展的关键因素。

2024年，我觉得行业的标准会变得越来越高，我们会不断提高自身实力，多尝试新海外市场、横屏剧等。

@司马华鹏 硅基智能创始人兼CEO

如果用一个词形容2023年，我觉得是“AIGC元年”。

今年随着ChatGPT的出现，国内外的大厂、创业公司纷纷入局AIGC赛道，国内出现“百模大战”，关于生成式AI的探讨也遍布行业内外，很多机构将2023定义为AI元年，它也标志着内容行业从传统的PGC（专业生成内容）、UGC（用户生成内容）跨入到了AIGC时代。

2023年我最正确的一个决定就是坚定地将硅基智能打造成以算力、电力和财力为驱动的新物种公司，并且坚持用图灵测试的标准和远超行业的尺度要求我们的技术和产品。

在我看来，以前、现在和未来，AIGC数字人都是我们坚持的最重要的事业，最新机构测算的数据是2030年中国数字人市场规模将达到2700亿元。截至目前，我们已在十多个行业服务上万家企业，并为55万行业精英完成了数字分身克隆。

2024年，我相信Agent数字人将为内容行业带来全新的推动力。

近期，我们AI化了全网1200万粉丝的知名博主严伯钧，不仅1:1克隆了人物外形，还将他以往发布的1400多条科普视频、100多万字的语料投喂给AI模型进行训练，现在向“AI严伯钧”任意提供一篇文章，它均能以严伯钧的谈吐风格、思维模式创作科普视频。

“用户能感觉到你是‘用心’还是‘差不多’”

卷可能是品牌们对2023年的最大感触，但内卷之外，有人大胆创新，有人适应变化，有人则靠着好产品以不变应万变。

@肖龙 阿么手工女鞋创始人&主播

如果用一个词形容2023年，我觉得是“卷”。

2023年身边的朋友都在说“卷”，因为这一年的确太卷了。我的班长一周前搞了一个以“进”为主题的活动，可能是进攻的进，可能是不进则退的进。日本企业则用“变”总结了即将过去的2023，认为这是充满变化和变革的一年。

对我来说，2024年最重要的关键词应该是“静”。经历太多了，不能浮躁，不能急于求成，只有静下来。静不代表不进，静更是心态的调整，心宽则安，心安则静，心静则远。

2023年，我最正确的决定是每天不断坚持直播，继续保留买1送1活动。这两年我一直在“真还传”，当债务还得差不多的时候，身边的朋友就建议我不要亲自直播了。我有犹豫过，因为我们已经坚持了800多天，每天早上4:30起床，6:00开播，我应该把重心放在其他事情上面。

800天过后我停了一段时间，但一直有粉丝留言想听到我直播的声音，我觉得，跟用户在一起，跟产品在一起才是未来的出路。买1送1活动，也是我们聆听用户声音的结果。

我觉得品牌做内容不只是一门生意，也是所有品牌产品内容化的基础，短视频和直播的生态更能提升整个品牌的触达效率，这也是我不断坚持直播、输出短视频的原因。我们能一直保持整个女鞋赛道的复购率第一，创始人人设内容输出起到了关键作用，创始人人设+品牌的思路是所有初创品牌可以尝试的方法。

2024年，我觉得会有更多老板为自己的品牌代言，甚至可能会出现很多包装出来的人设，但我相信，真诚、真实是未来内容生意的基础。

@于刚 康新牧场电商负责人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“内卷严重”。

今年不管是在内容创作还是电商带货方面都很卷：消费者对于内容的要求越来越高，爆火的千川素材生命周期只有7-10天……这些都需要创作者和品牌去创作更好的内容。

2023年，我做的最正确的事情是在10月份成立了达人商务团队。过去几年康新牧场在抖音主要靠自播和商城，开始达播业务后，不仅达人种草人数达到近10万，完成了品牌宣传和种草，达播月GMV也突破百万，这是靠自播很难做到的。

我觉得品牌做内容仍然是一门好生意。抖音、视频号、快手首先是内容平台，其次是电商平台。只有好的内容才能留住用户，做好的内容才能把品牌故事和品牌调性传递给消费者。

2024年，我觉得品牌内容可以在自播和达播方面同时下功夫，比如康新牧场就会加大跟直播、短视频达人的深度合作，公司内部的短视频部门也会协助短视频达人进行内容创作，把内容分发给达人，借由达人传递给他们的粉丝。

@尹丹丹 椰树直播负责人（2024新榜大会嘉宾）

如果用一个词形容2023年，我觉得是“坚持”。

椰树直播这一年能经历“质疑椰树，理解椰树，成为椰树”的变化，原因便是团队坚持不懈的努力，坚持在“土”和创新中寻找平衡点，也坚持自己的椰树审美风格，以不变应万变。在坚持中我们也“听人劝，吃饱饭”，积极回应网友对直播、短视频的指导和建议。

2023年，我做的最正确的一个决定就是启用健身模特直播，并把椰树直播团队带到线下的商场，在会展活动现场直播。用线下活动的方式进行直播虽然在条件上更为艰苦。但线上的流量+线下商场活动产生的观众自然流量结合在一起引发了多次热点话题。

在我看来，做内容对品牌至关重要，特别是对椰树这样的老品牌。椰树虽然是一个38年的老品牌。是80、90后记忆中的国民饮料，但00后01后的确对椰树印象不深。这是很多国民老品牌，老企业面临的问题。

如何让下一代年轻群体看到老品牌、认识老品牌、记住老品牌至关重要，但墨守陈规的宣传是无法吸引年轻一代关注的。品牌应该用大家喜闻乐见的内容去吸引关注，这不仅能提高品牌知名度，宣传新产品，也能让大家感受到老品牌的品质和真诚，

2024年，我觉得品牌做内容还是要结合品牌本身的调性和产品特质，以过硬的产品质量为核心，用有趣创新的内容去吸引关注。新媒体平台日新月异，品牌宣传有自己的风格，有自己的辨识度很重要。

@周大帅 慕江南创始人（2024新榜大会嘉宾）

如果用一个词形容2023年，我觉得是“瞬息万变”。

视频号618前后，竞争格局是完全不一样的。很多上半年做得还好的达人、商家，在下半年就直接消失了。因为视频号流量下降，很多人适应不了，只能被淘汰。

所以在2023年，我做的最对的事情就是随时变化，及时调整公司战略：第一，快速拓展新达人。你之前合作的达人可能后面就不存在了，必须不断用新达人弥补老达人的流失。第二，早早布局自播。明年1月份，我们就会开始做自己的品牌账号。第三，随着流量的变化，及时调整产品结构。

在我看来，内容是品牌的一部分，有好的内容才有好的传播，才能形成品牌的持续发酵。以前用户是看电视广告，现在是刷短视频，品牌必须跟上内容媒介的变化。现在品牌具备了自己创造内容的能力，不用广告费，不用投达人，只要账号内容有意思，就能抓到品牌推广的机会。

不过，在内容行业，高手更愿意单干，对品牌来说，招募专业的内容团队、运营团队是很难的，拿着钱都招不来。2024年，人才的争夺和培养会是一个比较重要的机会。

@诗琦Suki  YAYA鸭鸭品牌总监

如果用一个词形容2023年，我觉得是“敢”。

2021年夏天，鸭鸭到西藏雪山直播，这是我们第一次靠直播间的内容策划登上抖音热搜。当时我们强烈感受到：好的内容就像一颗大石头，投进大众的湖心就能掀起大水波。

我们非常认可内容的价值，也持续在内容上想办法整活儿。从冰岛到米兰时装周，再到632米的中国第一高楼，2023年的鸭鸭可谓是走南闯北，而我们明显感受到的大众反馈是：在信息爆炸的今天，虽然大众审美疲劳，但好的内容依然有魅力，能引来大量自来水。

在我看来，用户是能够感觉到你是“用心”还是“差不多就可以”的。对品牌来说，小到小红书、微博发什么图片、写什么文案，大到整场直播的主题策划，处处是内容，内容可发挥的空间也非常多。

值得注意的是，内容的制作要跟着整个品牌战略走，但与此同时，做内容的人是离消费者最近的人，我们可以把对用户的了解与需求洞察，通过内容创意端去反向影响品牌上游链路的决策。

@吴昆明 高梵创始人

如果用一个词形容2023年，我觉得是“好产品”。

2023年是我们历年研发费用持续增长的一年，但也是广告营销投入最少的一年，业绩持续增长的一年。

在我看来，2023年最正确的决定就是持续加大研发投入，最失误的决定则是研发投入的压强不足。现在是好产品的时代，不是营销的时代，所以高梵将更多精力放在了产品研发上。我们的发明专利和获得的转化成果在业内也是名列前茅的。

当然，内容还是一门好生意，好内容依然是王道。因为你必须让消费者了解你的品牌是什么，产品卖点有哪些。内容是让消费者认识品牌的与众不同的重要方式。

至于未来的新趋势新机会，我认为品牌不应该去追短剧、韩风这些所谓风口，而应该有自己的一致性和连贯性，品牌内容需要围绕好产品和美好生活展开，讲好自己的品牌故事。

看完30位一线同行的2023年总结，也欢迎你在评论区与我们分享你的2023：你的2023关键词是什么？如何理解「内容好生意」？怎么看2024内容行业趋势？

当然，也期待你来到2024新榜大会现场，与我们共同讨论。今年我们将继续邀请这个行业最具代表性的创作红人、明星机构、品牌操盘手等前沿玩家，一起探讨这一年行业的机遇、变化与踩过的坑，记录内容行业的变迁。

       

        
         

          

           

            

             
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