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抖音电商正成为品牌的经营主阵地，全域营销则成为品牌竞争的关键。

为此，品牌们有的持续优化方法论，提升经营效率，有的则开始补足短板，提升抗风险能力的同时全方位提升品牌经营能力。此时，生态伙伴就成为品牌的重要帮手。

昨天，我们发布了2023抖音电商金营奖：年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖。今天，我们将发布2023抖音电商金营奖的年度生态伙伴大奖，涵盖年度营销伙伴、服务商伙伴、节盟伙伴、优秀认证讲师在内的16大奖项。

抖音电商金营奖 

2023年度营销伙伴

近几年，随着行业发展，抖音电商涌现出一批营销伙伴。

营销伙伴们不仅从品牌出发，凭借超前的认知和战略布局，早早布局抖音电商，通过策略迭代、平台合作等方式实现品牌的全域经营，还带领品牌和抖音电商持续加强合作，通过打造标杆案例、共创方法论等方式，站在品牌视角为平台发展带来了更多洞见。

营销伙伴已经成为品牌经营和平台发展不可或缺的一环。

2023抖音电商金营奖中，抖音电商评选出4大年度营销伙伴（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

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新平台意味着新机会，在上美集团营销副总裁罗燕看来，抖音电商不仅是品牌营销的重要场域，更是为品牌带来生意增量的主要阵地。“重兵抖音”，也成了韩束2023年弯道超车的方法论。

罗燕带领团队积极拥抱抖音电商，不仅多次参与平台各大营销活动，还在营销传播上与平台共创，成功实现双11等众多项目的落地。

在罗燕的努力下，韩束实现了业绩增长、长效经营的双重目标。2023年，韩束在抖音电商的年GMV达34亿元，粉丝群体中25-35岁占比高达56%，成功抓住最年轻的消费群体；品牌近30天复购率更是高达20.69%，位居抖音电商美妆品牌榜全年第一和抖音电商护肤回购榜全年第一。

波司登抖音中心总经理石增云同样意识到了抖音电商的平台价值，开始带领团队全力拥抱抖音电商。波司登2023年在抖音电商的品销双突破、屡次刷新各大营销IP记录，也是源于石增云带领团队在人员组织、外部渠道、货品研发供给进行专项有效的调整与变革。

入局抖音电商以来，石增云一直致力创新，通过深耕抖音电商各类营销IP，实现品牌心智和生意的双重增长：其中，通过打造【中国好羽绒】IP实现品牌与平台的共振，打出羽绒行业领导心智；抖音电商超级品牌日销售破3亿，刷新抖音电商超级品牌日记录；杨紫直播场观破千万人，在线人数超22万，刷新抖音电商女装行业明星直播记录。

波司登通过携手抖音电商，深度布局内容策略，打造阿勒泰等冰雪高势能点，占领行业羽绒心智，引领品牌新高度。波司登坚持以顾客为中心，消费者第一，持续携手抖音电商，共创共建好产品好内容，携手记录美好生活。

作为头部家电品牌，美的早在2020年就开始发力抖音电商，2020-2023年GMV年复合增长率超过300%。这些成绩背后，源于美的中国区域线上平台总经理汤啸前瞻性的战略眼光，及应对快速变化市场环境敏捷的战略动作，如布局全品牌全品类全价位段货品、升级内部组织架构、自播+达人+货架+营销多场域协同互通、打造从用户拉新、短视频种草、到直播转化、服务提升等高效用户链路。

团队方面，美的快速完成了内部组织架构升级迭代，以适应抖音电商不断变化的复杂挑战。一方面，单独设立兴趣电商部门，以解决传统电商部预算强考核ROI，以及人群资产沉淀价值问题；另一方面，根据抖音电商生意业态，设置内容场、货架场、达人分销及包含广告投放、内容营销、整合营销、用户服务等中台的多种岗位，专人专岗，独立考核，同时互相协同，高效配合。

此外，整合营销方面，美的和平台多次进行深度共创，成功打造多个家电行业Showcase。仅2023年，美的和抖音电商合作了2场抖音电商超级品牌日、1场品牌会员日及多场联合促销，形成了店铺维度周度周四会员日+品牌维度月度A级促销+集团维度年度IP整合营销的金字塔式营销矩阵。

立白之所以能在2023年实现同比增长超350%，成为2023年抖音电商衣物洗护品类NO.1，一个重要原因就是立白科技集团电商总经理郑殷宁对抖音电商的超前认知和战略布局。

在郑殷宁的带领下，立白以全域协同作为在抖音电商的重要打法，通过内容+货架的双场共振，推动了立白在抖音电商的全域增长，不仅从Q3起弯道超车实现衣物洗护品类抖音电商渠道生意第一，还带动了立白线上全渠道生意第一。

大胆投入是前提，让资源投入变得更具性价比则是品牌健康可持续发展的关键。当越来越多品牌入驻抖音电商，资源投入逐渐拉平后，只有足够清晰的品牌打法才能让品牌的资源投入变得更有效率、更具回报。

抖音电商金营奖 

2023年度服务商伙伴

品牌生意增长背后，离不开服务商的有效支撑。

术业有专攻，即使是最优秀、最勤奋的品牌也比较难精通抖音电商的所有环节。广告投放、达人对接、热点营销……不同品牌根据自身情况寻找服务商，共同推动品牌增长。

在此背景下，2023抖音电商金营奖中，抖音电商评选出5大年度服务商伙伴。

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蚁巢科技早在2020年便率先布局抖音电商赛道，深耕全产业链电商整合营销服务，通过直播代运营、千川投流、短视频运营、达人种草、泛商城运营营销手段，实现品牌营销及销售落地抖音全链路通路，并独创“5+X”运营方法论，先后在美妆日化、母婴、智能家居等赛道与众多品牌达成深度合作。

蚁巢科技具备丰富的直播间“品牌日播变现"操作经验，擅长内容引流+直播间爆品运营，尤其品牌在抖音电商赛道0-1的快速起量。

以宝洁旗下著名的婴儿护理品牌帮宝适为例，蚁巢对其品牌力、产品品线等维度进行数据分析，明确产品入局赛道，入局时优先选择高端线产品策略，助力品牌精准圈粉新用户，并在3个月内成功打造高客单爆款。根据母婴行业用户非冲动性购买的决策特点，从长远生意增量角度出发，蚁巢科技通过内容场+货架场+营销联动助力品牌实现全域多渠道共振。这也将成为越来越多品牌生意增长机会点与价值点。

未来，蚁巢科技将继续深挖品牌商家在不同发展阶段、不同消费场景下更加精细化、垂直化的需求，更为高效地助力商家实现全域增长，助力品牌从“做抖音电商全域”到“做深抖音电商全域”。

多啦阿梦是一家在上海成长起来的抖音电商服务商，目前主要聚焦抖音电商高奢美妆赛道，为美妆类目品牌提供全案代运营服务。

现如今，品牌理解正成为制约营销升级的关键因素之一。因为核心成员大多出身品牌，多啦阿梦更懂品牌需求，也更注重长期价值的耕耘。多啦阿梦总是能结合自身优势为美奢客户交付全链路一体化的高标准服务，携手客户做出可解释、可持续的业务增长。

在为兰蔻新品“棋盘格”限定唇膏做推广时，多啦阿梦打通了“达人新品种草－看后搜运维－品牌直播间转化"的核心路径，最终实现活动搜索GMV超百万元，周数据环比提升117％。

2023年，多啦阿梦全年代运营过亿品牌5家，还取得了美妆奢品类目服务商年度支付GMV第一等成绩。

构美成立于2016年，最初是一家达人孵化公司，2020年前后，构美开始转型品牌服务商。在构美CEO南亚看来：“直播电商的本质是电商，电商的核心是商品运营。”

达人孵化的背景，再加上对商品运营的重视，让构美对于非标类目有着较强的营销理念和创意，擅长基于市场潮流趋势打造营销爆点的构美，是抖音电商服务商中最擅长持续制造热点的代表之一。懂流量、懂产品的服务商正受到越来越多品牌青睐。

在服务服装品牌UR时，构美就参与完成了UR买家秀、UR时尚等多个主题营销活动，部分活动话题收获几十亿播放量。

2023年，构美全年代运营过亿品牌7家，还取得了女装垂类赛道支付GMV第三的成绩。618期间，构美还与女装行业落地了#辣妹的夏天 主题活动。

容么么聚焦品牌全域电商服务，基于传统电商平台积累的多年品牌服务经验，积极响应抖音电商平台级营销活动合作，在抖音电商业务提出“品牌全域进化论”，并充分利用此前积累的货架经验、营销经验，高效联结内容场和货架场，助力品牌提升转化效率，获得可持续性的高增长，并迅速成为行业领跑者。

在服务VANS品牌过程中，容么么围绕1000款商品的全生命周期经营展开营销建设，充分利用特色活动和商城工具助推店铺拿到商城免费流量，最终实现品牌环比单月GMV超40%的增长，商城GMV环比增长超90%。

2023年，容么么全年代运营过亿品牌3家，并覆盖运动户外、美妆和服饰等赛道，取得了运动户外垂类赛道第三的成绩。

博观瑞思最初是一家整合营销公司，抖音电商崛起后，博观瑞思通过整体业务模块的迭代升级，同时具备了4A广告营销基因和综合电商服务能力。随着品牌竞争不断加剧，博观瑞思洞察到，品牌需要的不再是简单基础的代运营服务，而是与服务商团队深度融合，高效推进品牌的全域进化。

博观瑞思CEO蔡启东提到，团队能力很宽是博观瑞思的差异化优势之一。以博观瑞思合作的某美妆品牌服务团队为例，其人数超过100，人才职能横跨品牌管理、经营策略、流量运营、内容运营、货架运营，甚至仓储、物流、客服等。

2023年，博观瑞思全年代运营过亿品牌7家，还取得了运动户外垂类赛道支付GMV第二、美妆类目赛道第三的成绩。

抖音电商金营奖 

2023年度节盟伙伴

2023年，抖音电商推出节盟计划，品牌方在站外广告中植入抖音电商视觉素或引流至抖音商城，可以兑换相应价值的抖音站内流量。

节盟计划的上线，不仅帮助品牌实现了和抖音电商的相互背书，还能通过流量共建让品牌获得抖音电商的品牌广告、千川消返红包等资源反哺，此外，节盟计划还能助力品牌制定精准营销策略，同时探讨深度共创和跨界合作的可行性。

目前，已有包括服饰户外、食品健康、美奢生活、家居家电等各行业在内的800余品牌参与节盟计划，并通过联合投放实现了生意增长。

2023抖音电商金营奖中，抖音电商评选出4大年度节盟伙伴。

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分众传媒是国内电梯渠道渗透率Top1媒体，规模化覆盖全国300个城市，270万个终端，可触达4亿城市主流消费人群。

作为节盟计划的深度合作伙伴，分众传媒累计帮助多家电商类品牌通过电梯广告多次触达用户，促成成交。作为广告投放行业的领头羊，分众传媒则持续为节盟计划和抖音电商背书，极大提升了项目品牌的覆盖度。

背靠电梯这个城市消费人群最常见的生活场景，分众传媒成为品牌触达主流消费人群的重要渠道，也成功成为抖音电商的重要节盟伙伴。

全璟传媒是国内户外投放头部媒体，不仅能覆盖全国400余核心商圈，还拥有超200家自有商业综合体自建屏，具备同行业媒体源整合能力，月覆盖超3亿中等消费人群。

在节盟计划中，全璟传媒能依据品牌投放需求制定差异化策略，确保高潜力用户群体的精准触达，高度契合品牌的营销活动目标。

2023年，全璟传媒累计帮助24场抖音电商品牌营销活动站外造势，并通过差异化投放策略额外为活动落地曝光5.6亿。

精准覆盖高潜力用户群体，提升品牌触达率，持续提升投放策略，让品牌广告物有所值。

央视市场研究股份有限公司（CTR）是广告行业趋势洞察权威媒体，30年来致力于国内市场洞察经验与互联网大数据技术相结合，通过建立超9600万用户的运营商数据样框，引领品牌传播、消费者洞察、互联网和广告监测等多领域发展。

作为节盟策略类媒体合作伙伴，CTR为抖音电商提供了全方位的数据解析和高附加值的趋势洞察。2023年，CTR联合节盟计划共建媒介沟通大会“声量聚合”，并联合发布了《抖音电商商家营销预算份额调研报告》。

随着行业不断发展，数据也不断增多，CTR能够洞察消费市场、分析市场数据，借此帮助平台和品牌进行决策上的指引，助力品牌在抖音电商平台上实现品效提升。

永达传媒是中国大户外公共传播领域的开拓者和领航者，专注大户外传播网络建设，聚焦高铁、高速、城市商圈、旅游圈、12306等5大动线黄金点位，全面覆盖国内主流人群的户外出行场景，目前已经形成线上+线下的传播网络。

在节盟计划中，永达传媒凭借高曝光、广覆盖的媒体资源，以投放+线下活动的形式全面、深度地触达出行人群，提高抖音商城的曝光量。2024年货节期间，节盟计划支持永达传媒在南京南站举办的春运送福线下活动，极大透传了抖音商城的年货节购物心智。

随着抖音电商的持续发展，平台正在从线上走到线下，在更多场景中触达消费人群，永达传媒擅长的户外场景则是抖音电商人群覆盖的极好补充。

抖音电商金营奖 

2023年度优秀认证讲师

对平台政策、玩法的理解程度，极大影响着品牌商家的经营效率。

品牌商家入驻抖音电商后，抖音电商学习中心可能是他们最常登录的网站之一，抖音电商的认证讲师则是品牌商家们最熟悉的面孔，也是在讲师们的讲解分析下，品牌商家们解决了一个个难题，走上了生意增长的快车道。

2023抖音电商金营奖中，抖音电商评选出3大年度优秀认证讲师（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

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梁一是行业公众号“太火梁一”主理人，曾发布多篇有关FACT+S全域方法论、抖音电商双11大促规则的解读文章，不仅帮助大批中小品牌商家提升了对抖音电商的理解，还吸引他们投入到抖音电商生意中。

作为行业KOL，梁一视角更多元，也更能用品牌商家容易接受的方式帮助他们获取平台的政策变化，理解平台的最新方法论。梁一以账号“太火梁一”为主阵地，以更高效的方式实现了持续影响中小品牌商家，投入抖音电商生意。

马运华曾荣获抖音电商年度好课大赛“银狮奖”，不仅宣教能力全面，还在方法论共创和传播上有较高贡献。马运华宣教的“搜索三要素”课程，直播合作20场次，现场学员累计10万。

平台官方的方法论总结是一方面，但外部视角的方法论共创同样重要，这能有效补充平台的方法论体系，帮助品牌商家更好地经营平台。马运华正是抖音电商品牌运营方法论的完善者之一。

徐晓强是FACTOR认证讲师，曾和抖音电商累计合作33场次培训，因为课程质量优质，不仅报名转化率高，累计吸引1.7万人报名，还长期占据抖音电商业务合作活跃榜第一。

担任「抖音电商新品创造营」主讲讲师时，徐晓强还靠着方法论讲授+工作坊实操+诊断服务三位一体的课程特色，帮助大批品牌商家厘清了经营思路。

品牌商家不仅需要平台总结出清晰的方法论，打通商业路径，也需要专业讲师的“带练”，这些能大大降低品牌商家走弯路的可能。徐晓强便是帮助品牌商家不踩坑的关键角色之一。

结语

年度生态伙伴榜单的发布，呈现出当下市场营销环境的新变化：随着行业愈发成熟，市场对品牌商家的专业化要求越来越高，只有专业、精细的分工才能在市场竞争中完成突围。

品牌商家不仅要培养自己的营销伙伴，合作优秀的服务商伙伴，还要借力节盟伙伴和认证讲师，才能实现真正的全域进化。

年度生态伙伴榜单的发布意味着，抖音电商已经形成相对完善的品牌伙伴培养体系，并涌现出了一大批优秀的营销伙伴、服务商伙伴、节盟伙伴、认证讲师。年度生态伙伴榜单既是对抖音电商优秀年度生态伙伴的鼓励，也客观上会吸引更多优秀从业者的加入。

随着抖音电商相关资源的持续投入，品牌伙伴培养体系势必会更加完善，行业内也将涌现出更多优秀的品牌伙伴，进一步助推品牌商家发展。

明天，我们将继续解读2023抖音电商金营奖年度行业营销大奖，聚焦服饰、亲子生活、食品健康、美奢生活、数码、家居家装、家电等7大行业，敬请关注。

*正文品牌及机构经营数据来自抖音电商

作者 | 云飞扬

编辑 | 小八

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