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淘宝直播,力捧“超新星”

新榜
新榜独家淘宝直播间退役运动员

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这届巴黎奥运会,直播间成为退役运动员们的新赛场。
 
“虽然我们跟罗马尼亚体操队是对手,但是奥运比赛结束后我们也会偷偷交换小零食……我觉得奥运会看中的不仅仅是成绩,更是不同国家运动员交流的情谊。”

7月26日,曾经家喻户晓的“平衡木女王”刘璇在淘宝直播间与网友畅聊自己的奥运体验,并分享对热门赛事的分析,直播间里流动着浓厚的奥运氛围,观看量达到204.9万。

刘璇在淘宝直播间推荐2024巴黎奥运会吉祥物

#直播间成退役运动员新赛场#、#退役运动员在直播间迎战奥运#等相关话题登陆微博热搜,截至发稿前累计阅读量达到8831万,不少网友也在评论区表示支持。


这次刘璇参与的是淘宝直播首次上线的“直播超新星”活动,是淘宝针对新主播的专项活动,他们大多刚入驻淘宝直播不久,淘宝通过提供流量和运营支持,帮助他们更好度过启动期。


活动期间(7月26日-8月5日),“直播超新星”集合运动、明星、产业带等多种不同属性的新人主播们开播,多场直播GMV超千万元,多个话题登上微博热搜。

这其中,有哪些新主播在“直播超新星”活动中脱颖而出?对主播、消费者、商家来说有哪些新机会?对淘宝直播生态又有什么影响?


超新星主播抢滩入淘宝

奥运赛场上,选手拼搏冲刺,赛场下的淘宝直播间,也有奥运周边产品持续热销。

刘璇在淘宝开启主题为“冠军严选,‘璇’你所爱”的直播,上线“冲奥燃动季”专区,囊括了巴黎奥运会相关的多款官方吉祥物周边。


专业勤奋、全力以赴、死磕到底,是每一位专业运动员的必备品质,这一点也被刘璇带到了淘宝直播间。

介绍直播间产品时,刘璇将每款商品的优势讲解得头头是道,并穿插回忆曾经参与的奥运经历,分享她眼中的奥林匹林精神。评论区内,也有不少网友在分享自己观看奥运比赛的感受。

刘璇在淘宝直播间分享奥运趣事

奥运期间,全民健身风潮随之“热”了起来,“直播超新星”活动中的运动户外主播们也乘风而上,同步开播。

7月30日,前CBA篮球运动员凯瑞图、前国羽女单运动员王颐、现男国冰队长陈梓蒙受邀加入“NBA甄选”淘宝直播间,从自身运动经验出发,向网友推荐适合不同场景的运动装备。

不仅如此,这些运动员出身的主播会结合自己对比赛的理解,抛出各自的观点。比如推荐湖人队詹姆斯球衣时,凯瑞图与网友热聊詹姆斯在不同赛季的得分表现。

淘宝直播官方数据显示,该场直播一共持续了6个小时,观看量达到114.9万,上架了291款商品,单场直播GMV超过千万元。


除了紧追奥运热点的运动员们,“直播超新星”的主播类型也涵盖了明星群体。

7月30日,钟丽缇开启了主题为“钟爱自己 天生丽质”的直播,分享自己常用的护肤按摩手法,观看量达到148万。7月31日,赵品霖开启了名为“电竞派对”的淘宝带货直播,向网友安利自己平时爱用爱玩的游戏机、耳机等各类好物,观看量达到108万。


随着淘宝向不同类型的产业带渗透,产业带的商家们和淘宝直播有了强绑定,不少依托于产业带的黑马主播也在“直播超新星”活动中表现亮眼。

尼玛次仁是一位来自少数民族的直播创业者,线下十几年药材为主的土特产销售工作,为他在线上直播销售农产品奠定了基础。

去年11月,尼玛次仁在淘宝开启了首场直播,不到4个月直播GMV超过百万。在本次“直播超新星”活动中,尼玛次仁切合时令瓜果菌菇主题,将自己故乡的珍贵山货推荐给网友。

另一位产业带主播“云南左梅现收山货”更是巧用奥运冠军盛李豪“奥运杆菌”的谐音梗,在淘宝直播间内表示要给奥运冠军送云南肝菌,相关话题也一举登上昆明、大理等17个微博同城热搜第一,累计阅读量超过1000万。



为新人主播铺路,淘宝剑指何方

无论行业领域,不分明星素人,入淘开播已经成为近几年的普遍现象。

究其根本,是新人主播对于淘宝供应链和运营能力的信任。“直播超新星”活动可以理解为现阶段淘宝面向新人主播的重点动作,旨在帮助新人主播快速成长和实现GMV跃迁。

据了解,“直播超新星”活动通过统一主题框架的形式,首次将入淘新主播汇聚在一个内容场,从散点化转向规模化,尝试让用户更全面地看到这样一批新主播的存在,从而养成消费习惯与观看黏性。

“直播超新星”活动期间,淘宝站内上线了单独的主会场,便于用户快速清晰地获取不同的直播间信息,并且在参与活动的新人主播直播间都进行了“超新星主播”的身份标识,提升主播辨识度,配合站内资源位进行流量扶持。


为了吸引消费者关注“直播超新星”活动,淘宝平台为主播们提供了阿勒泰旅游免单福利支持。简单来说,主播可以在直播间以福袋的形式抽出中奖名额,中奖用户可以带上伴侣或朋友一起出行。

正值盛夏高温外加新疆旅游热,该活动击中了不少网友消夏避暑的需求,随之而来的是,#今夏阿勒泰这些绝美风格全都不要钱#等相关话题登上阿勒泰同城榜首、新浪热搜第32位。

近年来,不断有机构和主播入驻淘宝开播,增添了淘宝直播生态的繁荣多样性。“直播超新星”活动也不是淘宝第一次向新人主播发出“招揽帖”。

今年2月,淘天集团成立直播电商公司,宣布为有意入淘开播的明星、KOL、MCN提供全托管运营服务。向佐、杨天真、明道、钟丽缇、陈浩民、于正等各界名人均通过全托管相继入驻淘宝直播,开启事业第二曲线。

时至今日,淘宝直播的新内容生态也趋于成熟。头部主播之外,以新人主播为代表的中腰部梯队也在稳步增长。

一位直播行业观察者对此评论:“淘宝直播已经形成水大鱼大的主播生态,这里既有各类动辄单场上亿的头部主播,也有敲锣卖糖,各干各行的新主播。他们和品牌店播一起形成了‘效率高,内容多,形式新’的繁荣生态。


新人主播接连入淘的背后,离不开淘宝强有力的运营扶持动作。

“直播超新星”活动中,淘宝官方运营通过提前调研不同主播的粉丝属性,为其匹配货源并组货。

这样带有新意的组合调度,让消费者能够通过新人主播发现更多的商品和内容,有更多的选择机会,新人主播的新鲜感和独特性的直播风格也能丰富消费者的观看体验。

这一切也将回馈于淘宝直播本身,新人主播的成长不仅能为平台带来新的流量和活力,也有助于淘宝构建更加健康和多元的直播生态。

据悉,“直播超新星”活动将在淘宝站内持续进行,并会根据不同节点推出相关主题,进而为新人主播指明更清晰的发展路径,同时也将丰富淘宝直播自身的新鲜血液。

也因此,对于考虑入局直播带货的新人而言,或许可以在淘宝找到更好的答案。

作者 | 小八

编辑 | 张洁



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