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这届巴黎奥运会，直播间成为退役运动员们的新赛场。

 

“虽然我们跟罗马尼亚体操队是对手，但是奥运比赛结束后我们也会偷偷交换小零食……我觉得奥运会看中的不仅仅是成绩，更是不同国家运动员交流的情谊。”

7月26日，曾经家喻户晓的“平衡木女王”刘璇在淘宝直播间与网友畅聊自己的奥运体验，并分享对热门赛事的分析，直播间里流动着浓厚的奥运氛围，观看量达到204.9万。

刘璇在淘宝直播间推荐2024巴黎奥运会吉祥物

#直播间成退役运动员新赛场#、#退役运动员在直播间迎战奥运#等相关话题登陆微博热搜，截至发稿前累计阅读量达到8831万，不少网友也在评论区表示支持。

这次刘璇参与的是淘宝直播首次上线的“直播超新星”活动，是淘宝针对新主播的专项活动，他们大多刚入驻淘宝直播不久，淘宝通过提供流量和运营支持，帮助他们更好度过启动期。

活动期间（7月26日-8月5日），“直播超新星”集合运动、明星、产业带等多种不同属性的新人主播们开播，多场直播GMV超千万元，多个话题登上微博热搜。

这其中，有哪些新主播在“直播超新星”活动中脱颖而出？对主播、消费者、商家来说有哪些新机会？对淘宝直播生态又有什么影响？

超新星主播抢滩入淘宝

奥运赛场上，选手拼搏冲刺，赛场下的淘宝直播间，也有奥运周边产品持续热销。

刘璇在淘宝开启主题为“冠军严选，‘璇’你所爱”的直播，上线“冲奥燃动季”专区，囊括了巴黎奥运会相关的多款官方吉祥物周边。

专业勤奋、全力以赴、死磕到底，是每一位专业运动员的必备品质，这一点也被刘璇带到了淘宝直播间。

介绍直播间产品时，刘璇将每款商品的优势讲解得头头是道，并穿插回忆曾经参与的奥运经历，分享她眼中的奥林匹林精神。评论区内，也有不少网友在分享自己观看奥运比赛的感受。

刘璇在淘宝直播间分享奥运趣事

奥运期间，全民健身风潮随之“热”了起来，“直播超新星”活动中的运动户外主播们也乘风而上，同步开播。

7月30日，前CBA篮球运动员凯瑞图、前国羽女单运动员王颐、现男国冰队长陈梓蒙受邀加入“NBA甄选”淘宝直播间，从自身运动经验出发，向网友推荐适合不同场景的运动装备。

不仅如此，这些运动员出身的主播会结合自己对比赛的理解，抛出各自的观点。比如推荐湖人队詹姆斯球衣时，凯瑞图与网友热聊詹姆斯在不同赛季的得分表现。

淘宝直播官方数据显示，该场直播一共持续了6个小时，观看量达到114.9万，上架了291款商品，单场直播GMV超过千万元。

除了紧追奥运热点的运动员们，“直播超新星”的主播类型也涵盖了明星群体。

7月30日，钟丽缇开启了主题为“钟爱自己 天生丽质”的直播，分享自己常用的护肤按摩手法，观看量达到148万。7月31日，赵品霖开启了名为“电竞派对”的淘宝带货直播，向网友安利自己平时爱用爱玩的游戏机、耳机等各类好物，观看量达到108万。

随着淘宝向不同类型的产业带渗透，产业带的商家们和淘宝直播有了强绑定，不少依托于产业带的黑马主播也在“直播超新星”活动中表现亮眼。

尼玛次仁是一位来自少数民族的直播创业者，线下十几年药材为主的土特产销售工作，为他在线上直播销售农产品奠定了基础。

去年11月，尼玛次仁在淘宝开启了首场直播，不到4个月直播GMV超过百万。在本次“直播超新星”活动中，尼玛次仁切合时令瓜果菌菇主题，将自己故乡的珍贵山货推荐给网友。

另一位产业带主播“云南左梅现收山货”更是巧用奥运冠军盛李豪“奥运杆菌”的谐音梗，在淘宝直播间内表示要给奥运冠军送云南肝菌，相关话题也一举登上昆明、大理等17个微博同城热搜第一，累计阅读量超过1000万。

为新人主播铺路，淘宝剑指何方

无论行业领域，不分明星素人，入淘开播已经成为近几年的普遍现象。

究其根本，是新人主播对于淘宝供应链和运营能力的信任。“直播超新星”活动可以理解为现阶段淘宝面向新人主播的重点动作，旨在帮助新人主播快速成长和实现GMV跃迁。

据了解，“直播超新星”活动通过统一主题框架的形式，首次将入淘新主播汇聚在一个内容场，从散点化转向规模化，尝试让用户更全面地看到这样一批新主播的存在，从而养成消费习惯与观看黏性。

“直播超新星”活动期间，淘宝站内上线了单独的主会场，便于用户快速清晰地获取不同的直播间信息，并且在参与活动的新人主播直播间都进行了“超新星主播”的身份标识，提升主播辨识度，配合站内资源位进行流量扶持。

为了吸引消费者关注“直播超新星”活动，淘宝平台为主播们提供了阿勒泰旅游免单福利支持。简单来说，主播可以在直播间以福袋的形式抽出中奖名额，中奖用户可以带上伴侣或朋友一起出行。

正值盛夏高温外加新疆旅游热，该活动击中了不少网友消夏避暑的需求，随之而来的是，#今夏阿勒泰这些绝美风格全都不要钱#等相关话题登上阿勒泰同城榜首、新浪热搜第32位。

近年来，不断有机构和主播入驻淘宝开播，增添了淘宝直播生态的繁荣多样性。“直播超新星”活动也不是淘宝第一次向新人主播发出“招揽帖”。

今年2月，淘天集团成立直播电商公司，宣布为有意入淘开播的明星、KOL、MCN提供全托管运营服务。向佐、杨天真、明道、钟丽缇、陈浩民、于正等各界名人均通过全托管相继入驻淘宝直播，开启事业第二曲线。

时至今日，淘宝直播的新内容生态也趋于成熟。头部主播之外，以新人主播为代表的中腰部梯队也在稳步增长。

一位直播行业观察者对此评论：“淘宝直播已经形成水大鱼大的主播生态，这里既有各类动辄单场上亿的头部主播，也有敲锣卖糖，各干各行的新主播。他们和品牌店播一起形成了‘效率高，内容多，形式新’的繁荣生态。”

新人主播接连入淘的背后，离不开淘宝强有力的运营扶持动作。

“直播超新星”活动中，淘宝官方运营通过提前调研不同主播的粉丝属性，为其匹配货源并组货。

这样带有新意的组合调度，让消费者能够通过新人主播发现更多的商品和内容，有更多的选择机会，新人主播的新鲜感和独特性的直播风格也能丰富消费者的观看体验。

这一切也将回馈于淘宝直播本身，新人主播的成长不仅能为平台带来新的流量和活力，也有助于淘宝构建更加健康和多元的直播生态。

据悉，“直播超新星”活动将在淘宝站内持续进行，并会根据不同节点推出相关主题，进而为新人主播指明更清晰的发展路径，同时也将丰富淘宝直播自身的新鲜血液。

也因此，对于考虑入局直播带货的新人而言，或许可以在淘宝找到更好的答案。

作者 | 小八

编辑 | 张洁

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