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抖音出了个“先天带货圣体”。

最近，凭借大胆开麦直播间网友，PUA品牌帮自己打榜的抽象行为，“k总”突然爆火。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“k总”15天累计涨粉557万，7天预估带货1000万-2500万元。

让网友下单时，他说：“有钱的捧个钱场，没钱的我们去偷去抢。”

劝品牌打榜时，他说：“把没用的钱花在有用的人身上。”

面对朋友时，他说：“做兄弟在心中，有事电话打不通。”

认认真真搞笑，坦坦荡荡贪财，反而让“k总”收获了大批网友和品牌的宠爱。越来越多网友涌入“k总”直播间，围观这位先天带货圣体。截至发稿前，“k总”的抖音同名话题播放量10天暴涨23亿次。

15天涨粉557万，“k总”火了

“k总”并不算新人，早在2020年1月20日就在抖音发布了第一条视频。不过一开始，“k总”走的是潮男路线。微扬下巴，紧绷表情，对镜自拍，妥妥一个高冷男神。

可惜，法拉利的颜值，搭配的却是拖拉机的嗓音。因为和颜值极不相称的嗓音，“k总”喜获“哑巴新郎”称号，但也靠着这种反差，“k总”走上了搞笑男路线，成为了一名粉丝百万的游戏主播。

2024年5月18日，“k总”转型带货主播。一开始的尝试并不算顺利。有次直播甚至因为上错了产品链接，导致一天白干。但在经过一段时间摸索后，“k总”的搞笑男气质和直播带货发生了奇妙的化学反应，最终带货3个月吸引的粉丝，是过去3年的2倍还多。

图源：新抖

相比其他专心讲品的带货直播，“k总”的带货直播可以说是抽象不断。

直播开始时，他说：“我来要饭了，家人们。”

介绍小龙虾时，他说：“都是正经虾，私生活不混乱的。”

推销项链时，他说：“不是足金，是镀上去的，要送就送不识货的人，不然会穿帮的。”

可能因为“k总”太实诚了，网友们纷纷开启调戏模式。

“吃不完的龙虾可以放生吗？”

“卫生巾给男朋友，他会来大姨妈吗？”

“口红买了可以生小孩吗？”

“k总”也不惯着网友，毫不客气回怼了回去。

网友问：未成年人刷礼物会怎样？

“k总”回：笨蛋，我会得到一份礼物啊。

网友说：别给男人花钱，不然倒霉一辈子。

“k总”回：没关系的，你给我花，我是娘炮。

网友问：19块9太贵了，能不能卖1块钱？

“k总回”：你要这样，别怪我引用名言了啊：“是不是你不努力呀？”

频繁的互怼带来的是越来越高的流量。8月14日，“k总”的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日，这个数字更是暴涨至814万人次。

随着直播间热度暴涨，诸多品牌也开启了争宠大战，纷纷给“k总”刷上热气球、跑车等礼物，希望“k总”能帮忙带货。

有网友评价：“别人打PK，榜单上都是大哥大姐，'k总'直播间打榜的全是品牌方。”

为了调动品牌方的打榜热情，“k总”也花活不断，打榜时直接在直播间喊话品牌方：

刷点礼物呀！

我的品牌方呢？滇锅锅在吗？

自由点，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。

对于求合作的品牌，“k总”主打一个直接：“有热气球吗？”“元就是元，没元就是没缘。”

对于大方的金主爸爸，“k总”不仅直播时强调“我没有出轨哦，我卖的就是鲜花饼”，还奉上了个人靓照，推出了联名款产品。

现如今，相比早期30万直播在线只卖3单的尴尬，“k总”早已成为“娱乐带货小天才”、“PUA品牌第一人”。据新抖数据统计，近15天，“k总”的累计直播观看人数高达1.03亿。

10天带货超千万，“k总”戳中了谁的嗨点？

为什么“k总”的直播间突然就火了？

回顾直播电商这些年，第一代超头主播，不论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩、辛巴，直播带货大多靠的是更便宜的价格、更稀缺的产品以及更专业的产品讲解，但到了第二代超头主播，疯狂小杨哥靠的是反向带货，董宇辉靠的是文化直播。

究其原因，几年前，直播带货的核心矛盾是缺货，大量商家品牌不认可直播，不愿意把产品给主播卖。那个时候，能拿到尖货的主播是最牛逼的。再到后来，随着直播行业的货盘越来越完善，主播们又开始拼机制，谁能拿到最便宜、最优惠的机制，谁最牛逼。

但到了今天，除了极少数头部主播，大部分主播拿到的产品和机制几乎相同。很多时候，对有购物需求的消费者来说，在千万粉丝直播间下单，和在百万粉丝直播间下单，差别并不大。

产品卷无可卷，靠内容带货就变得愈发流行。

在抖音，新晋顶流三农博主“小英一家”，30天预估带货500万-750万元。查看她的直播可以发现，她的选品、价格、销售话术并无特别之处，网友下单，更多是因为她混杂了抽象、励志、搞笑等多种元素的乡村生活vlog。

在小红书，李诞靠着分享炸裂的粉丝投稿故事，给出自己的情感分析，成为新一代”情感教主”的同时，也成为了小红书“带货一哥”。据相关数据显示，过去一个月李诞小红书直播的单场观看数最高超过百万，预估销售额从几十万到百万元不等，频频登上小红书买手榜Top1。

“k总”便是内容型带货的又一范例。相比其他直播间需要蹲优惠、抢福袋、算价格，“k总”的直播显得格外松弛、欢乐。

在他的直播间，骗人是大大方方的，为了哄你下单，他直接说：“买一点吧，就当被骗了。”贪财是坦坦荡荡的，品牌一刷礼物，“k总”整个人马上精神百倍，竭力帮品牌吹嘘。报仇是不隔夜的，品牌不给自己打榜，“k总”直接呼吁粉丝退货，还说“难吃死了，好咸”。

但“k总”有时也挺靠谱的。网友碰上售后问题，“k总”直接呼叫商家解决问题。赚到钱后他也没那么贪婪。销量好了直接暂时停播，说是因为“挣太多了”。

在流量高峰期，“k总”甚至打算再干两个月就不播了，因为不想接触太多肮脏的东西，不想被捆住，不想被当成工具，哪怕有人说要给他3000万、1个亿。

没有条条框框，主打一个随心所欲，“正经人”觉得稍显离谱，想松弛、想发疯的人却觉得刚刚好。据新抖数据统计，“k总”18-23岁粉丝占比52.6%，女粉占比68.07%。或许00后喜欢的正是“k总”这种“长得帅但又有病的男的”。

也是在这些粉丝的支持下，“k总”实现了打赏、带货两手抓，两头赚钱乐开花。据新抖数据统计，5月18日的第一场直播，“k总”的直播销量不足1000件，但等到8月中旬爆红后，"k总”的带货金额不断攀高，最高单场带货超百万。

"k总”的带货销售额大多由50元以下的零食贡献，人人可下手，还没有太多消费压力。这点和当年靠反向带货走红的“疯狂小杨哥”类似：两人带货的核心都不是为用户提供专业的产品讲解，而是让网友收获欢乐，卖货的逻辑是“这个主播太有趣了，顺便买个东西吧”。

图源：新抖

“麦片不是卖片”，“k总”的带货隐忧

什么样的玩笑可以离谱的同时又格外搞笑？什么样的直播能同时勾起网友和品牌的互动欲望？怎么抽象才能既有流量又能带货？

“k总”这类抽象直播非常依赖主播的搞笑天赋和控场能力，而且必须触达到一批趣味相同的核心粉丝。“k总”能爆火，就是因为同时集齐了一个抽象好玩的00后主播，一群看热闹不嫌事儿大的00后网友，以及一帮想蹭流量、想亲近00后的品牌。

门槛不低之外，“k总”的直播还有点小小的失控。比如有网友因为商家没送主播照片，直接给出了差评。在网友看来这是有趣的玩梗，但却会实实在在影响商家的店铺评分。

此外，产品带货的标准非常明确，产品更好、价格更低通常就更有流量，但内容带货更个性化，“有趣、感人、好玩”这些用来描述内容优质的词并没有特别明确、可以衡量的标准。标准不明确意味着流量不稳定。

“k总”早在今年5月就开始了抽象直播，但直到8月中旬才开始走红。即使走红之后，“k总”的榜一大哥们也随时可能“见异思迁”，去其他直播间打榜。

最后，“k总”带货还有一个颇为抽象的隐忧。因为嘴上没把门，“k总”已经被平台多次处罚，小黄车也掉了无数次。

或许，在PUA品牌的路上，“k总”最大的拦路虎不是卖货翻车、流量下滑，而是没有小黄车。

作者 | 云飞扬

编辑 | 松露

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