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全网PUA品牌第一人,k总靠抽象直播15天涨粉557万

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新榜独家k总直播带货

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抖音出了个“先天带货圣体”。


最近,凭借大胆开麦直播间网友,PUA品牌帮自己打榜的抽象行为,“k总”突然爆火。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计,“k总”15天累计涨粉557万,7天预估带货1000万-2500万元。



让网友下单时,他说:“有钱的捧个钱场,没钱的我们去偷去抢。”


劝品牌打榜时,他说:“把没用的钱花在有用的人身上。”


面对朋友时,他说:“做兄弟在心中,有事电话打不通。”


认认真真搞笑,坦坦荡荡贪财,反而让“k总”收获了大批网友和品牌的宠爱。越来越多网友涌入“k总”直播间,围观这位先天带货圣体。截至发稿前,“k总”的抖音同名话题播放量10天暴涨23亿次。



15天涨粉557万,“k总”火了


“k总”并不算新人,早在2020年1月20日就在抖音发布了第一条视频。不过一开始,“k总”走的是潮男路线。微扬下巴,紧绷表情,对镜自拍,妥妥一个高冷男神。



可惜,法拉利的颜值,搭配的却是拖拉机的嗓音。因为和颜值极不相称的嗓音,“k总”喜获“哑巴新郎”称号,但也靠着这种反差,“k总”走上了搞笑男路线,成为了一名粉丝百万的游戏主播。


2024年5月18日,“k总”转型带货主播。一开始的尝试并不算顺利。有次直播甚至因为上错了产品链接,导致一天白干。但在经过一段时间摸索后,“k总”的搞笑男气质和直播带货发生了奇妙的化学反应,最终带货3个月吸引的粉丝,是过去3年的2倍还多。


图源:新抖


相比其他专心讲品的带货直播,“k总”的带货直播可以说是抽象不断。


直播开始时,他说:“我来要饭了,家人们。”


介绍小龙虾时,他说:“都是正经虾,私生活不混乱的。”


推销项链时,他说:“不是足金,是镀上去的,要送就送不识货的人,不然会穿帮的。”


可能因为“k总”太实诚了,网友们纷纷开启调戏模式。


“吃不完的龙虾可以放生吗?”


“卫生巾给男朋友,他会来大姨妈吗?”


“口红买了可以生小孩吗?”

“k总”也不惯着网友,毫不客气回怼了回去。


网友问:未成年人刷礼物会怎样?


“k总”回:笨蛋,我会得到一份礼物啊。


网友说:别给男人花钱,不然倒霉一辈子。


“k总”回:没关系的,你给我花,我是娘炮。


网友问:19块9太贵了,能不能卖1块钱?


“k总回”:你要这样,别怪我引用名言了啊:“是不是你不努力呀?”


频繁的互怼带来的是越来越高的流量。8月14日,“k总”的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日,这个数字更是暴涨至814万人次。


随着直播间热度暴涨,诸多品牌也开启了争宠大战,纷纷给“k总”刷上热气球、跑车等礼物,希望“k总”能帮忙带货。



有网友评价:“别人打PK,榜单上都是大哥大姐,'k总'直播间打榜的全是品牌方。”


为了调动品牌方的打榜热情,“k总”也花活不断,打榜时直接在直播间喊话品牌方:

刷点礼物呀!


我的品牌方呢?滇锅锅在吗?


自由点,你好歹也是国货大品牌,充点预算吧。

对于求合作的品牌,“k总”主打一个直接:“有热气球吗?”“元就是元,没元就是没缘。”


对于大方的金主爸爸,“k总”不仅直播时强调“我没有出轨哦,我卖的就是鲜花饼”,还奉上了个人靓照,推出了联名款产品。



现如今,相比早期30万直播在线只卖3单的尴尬,“k总”早已成为“娱乐带货小天才”、“PUA品牌第一人”。据新抖数据统计,近15天,“k总”的累计直播观看人数高达1.03亿。



10天带货超千万,“k总”戳中了谁的嗨点?


为什么“k总”的直播间突然就火了?


回顾直播电商这些年,第一代超头主播,不论是薇娅、李佳琦,还是罗永浩、辛巴,直播带货大多靠的是更便宜的价格、更稀缺的产品以及更专业的产品讲解,但到了第二代超头主播,疯狂小杨哥靠的是反向带货,董宇辉靠的是文化直播。


究其原因,几年前,直播带货的核心矛盾是缺货,大量商家品牌不认可直播,不愿意把产品给主播卖。那个时候,能拿到尖货的主播是最牛逼的。再到后来,随着直播行业的货盘越来越完善,主播们又开始拼机制,谁能拿到最便宜、最优惠的机制,谁最牛逼。


但到了今天,除了极少数头部主播,大部分主播拿到的产品和机制几乎相同。很多时候,对有购物需求的消费者来说,在千万粉丝直播间下单,和在百万粉丝直播间下单,差别并不大。


产品卷无可卷,靠内容带货就变得愈发流行。


在抖音,新晋顶流三农博主“小英一家”,30天预估带货500万-750万元。查看她的直播可以发现,她的选品、价格、销售话术并无特别之处,网友下单,更多是因为她混杂了抽象、励志、搞笑等多种元素的乡村生活vlog。


在小红书,李诞靠着分享炸裂的粉丝投稿故事,给出自己的情感分析,成为新一代”情感教主”的同时,也成为了小红书“带货一哥”。据相关数据显示,过去一个月李诞小红书直播的单场观看数最高超过百万,预估销售额从几十万到百万元不等,频频登上小红书买手榜Top1。



“k总”便是内容型带货的又一范例。相比其他直播间需要蹲优惠、抢福袋、算价格,“k总”的直播显得格外松弛、欢乐。


在他的直播间,骗人是大大方方的,为了哄你下单,他直接说:“买一点吧,就当被骗了。”贪财是坦坦荡荡的,品牌一刷礼物,“k总”整个人马上精神百倍,竭力帮品牌吹嘘。报仇是不隔夜的,品牌不给自己打榜,“k总”直接呼吁粉丝退货,还说“难吃死了,好咸”。


但“k总”有时也挺靠谱的。网友碰上售后问题,“k总”直接呼叫商家解决问题。赚到钱后他也没那么贪婪。销量好了直接暂时停播,说是因为“挣太多了”。



在流量高峰期,“k总”甚至打算再干两个月就不播了,因为不想接触太多肮脏的东西,不想被捆住,不想被当成工具,哪怕有人说要给他3000万、1个亿。


没有条条框框,主打一个随心所欲,“正经人”觉得稍显离谱,想松弛、想发疯的人却觉得刚刚好。据新抖数据统计,“k总”18-23岁粉丝占比52.6%,女粉占比68.07%。或许00后喜欢的正是“k总”这种“长得帅但又有病的男的”。


也是在这些粉丝的支持下,“k总”实现了打赏、带货两手抓,两头赚钱乐开花。据新抖数据统计,5月18日的第一场直播,“k总”的直播销量不足1000件,但等到8月中旬爆红后,"k总”的带货金额不断攀高,最高单场带货超百万。


"k总”的带货销售额大多由50元以下的零食贡献,人人可下手,还没有太多消费压力。这点和当年靠反向带货走红的“疯狂小杨哥”类似:两人带货的核心都不是为用户提供专业的产品讲解,而是让网友收获欢乐,卖货的逻辑是“这个主播太有趣了,顺便买个东西吧”。


图源:新抖



“麦片不是卖片”,“k总”的带货隐忧


什么样的玩笑可以离谱的同时又格外搞笑?什么样的直播能同时勾起网友和品牌的互动欲望?怎么抽象才能既有流量又能带货?


“k总”这类抽象直播非常依赖主播的搞笑天赋和控场能力,而且必须触达到一批趣味相同的核心粉丝。“k总”能爆火,就是因为同时集齐了一个抽象好玩的00后主播,一群看热闹不嫌事儿大的00后网友,以及一帮想蹭流量、想亲近00后的品牌。


门槛不低之外,“k总”的直播还有点小小的失控。比如有网友因为商家没送主播照片,直接给出了差评。在网友看来这是有趣的玩梗,但却会实实在在影响商家的店铺评分。


此外,产品带货的标准非常明确,产品更好、价格更低通常就更有流量,但内容带货更个性化,“有趣、感人、好玩”这些用来描述内容优质的词并没有特别明确、可以衡量的标准。标准不明确意味着流量不稳定。


“k总”早在今年5月就开始了抽象直播,但直到8月中旬才开始走红。即使走红之后,“k总”的榜一大哥们也随时可能“见异思迁”,去其他直播间打榜。



最后,“k总”带货还有一个颇为抽象的隐忧。因为嘴上没把门,“k总”已经被平台多次处罚,小黄车也掉了无数次。



或许,在PUA品牌的路上,“k总”最大的拦路虎不是卖货翻车、流量下滑,而是没有小黄车。


作者 | 云飞扬
编辑 | 松露


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