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一场直播百万围观,单月涨粉超10万,小红书内容直播是下一个风口?

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新榜独家小红书直播

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又一个不走寻常路的直播间火了。


赵晓卉,脱口秀舞台上聊职场金句频出、爆梗连连,台下是万千网友的“牛马搭子”,最近一身班味地在小红书上直播起了加班日常,干急眼了会吐槽“word难道不会自己写、还要我一个字一个字敲”,并放话“加班要留痕,以后加班了就直播,然后把链接发给老板”


这种“演我加班”的精神状态,激起了无数网友的共鸣。截至目前,赵晓卉在小红书直播4场,几乎每场都登顶小红书人气榜,直播间里吐槽职场的发言更是几次出圈、冲上了微博热搜,新红数据显示,10月10日的直播场观超过62万人次,带来近8000个粉丝增长


如今,赵晓卉将她的小红书直播定义成“周报”,每周一次,一次两小时,还计划着要弄个白板写上直播议题,围观直播的人可以申请写会议纪要,直播结束后和她连麦做汇报,堪称是“牛马会议室”。


赵晓卉的加班直播,放到整个直播界也是“炸裂”的存在,但却也很“小红书”。

毕竟这大半年来,从小红书出圈的直播间越来越多。比如如今被称为“情感博主”的李诞,在小红书直播间举着手机,读着各种情感故事投稿,不时加以犀利点评,便吸引了大量网友驻足围观,4个月涨粉40万,靠内容带动了直播间捧场购生意的变现。

素人在小红书直播间也有走红机会。比如金融打工人“江江江小梨”,一个今年2月刚开始做小红书的萌新,下班后全英文直播聊职场,积累了近20万粉丝;应届毕业生“温水小开”去年3月起在小红书直播游戏《蛋仔派对》,收获了90万粉丝的同时还开了自己的“一人公司”,月入3万。


这些直播扎根小红书社区内容,从主播的个体生活出发,与网友直播互动,建立情感连接,提供实用经验或者情绪价值,逐渐发展成为继图文、视频之外的第三种内容形态。

那么,爆款案例不断涌现的小红书社区直播,对于创作者来说意味着哪些机会?


单月涨粉10万+,

小红书直播捧出了新“顶流”?


当几十万人同时挤在李诞的小红书直播间,就为看他读“00后女大学生整顿情场”“遇到老实人能嫁吗”等情感故事时,许多人对于直播的刻板印象被颠覆了。

没有精心的妆造,没有高级的灯光布景,有张床他就真的去躺,几乎是“想怎么播,就怎么播”的状态,松弛感拉满。


这恰恰是小红书社区直播的迷人之处,每个人都可以做自己,擅长什么就播什么。李诞便将直播间做成了一个“情感电台”,多年从事大众娱乐的他熟知互联网说话艺术,既会玩梗、也能走心,给足了情绪价值。

遇到“一个女生同时谈几个对象”的投稿,他大笑感慨“姐妹你是先天谈恋爱圣体”;网友抱怨自己闲不下来,他表示“那去当无业游民”;但遇到那些真正迷茫困惑的来信,他又会给出真诚的建议来开导,比如“爱自己就是允许自己不优秀”。


凭借在直播间里戏剧性的情感故事叠加深度的情感互动,李诞的小红书账号4个月时间涨粉40万,新红数据显示其近30天涨粉超过10万,平均每场直播涨粉2万

靠这种贴近生活的内容直播收获新一波流量高峰的,不止李诞一个。

今年59岁的“Olga姐姐”,是职场上一路“过关斩将”的大女主。29岁就成为芭比娃娃公司总经理,36岁担任肯德基总经理,42岁加入Timberland,帮品牌在中国的销量翻倍,57岁这年,她选择成为了一名全职的小红书创作者,分享自己多年来的职场心得。


4月起,“Olga姐姐”抓住小红书直播风口,开始和粉丝连麦聊职场经验,吸引了不少人前来咨询“业绩目标完不成怎么办”、“初入职场如何让老板看见”等具体问题,她一一给出经验指导,成了网友心中的“职场顾问”。

直播4个月后,“Olga姐姐”的小红书账号涨粉20万,超过了过去几年账号涨粉总和。“每一次直播少则涨粉1000,多则四五千”,“Olga姐姐”说


即使没有粉丝基础,入局做小红书社区直播也是新人起号的有效路径之一。

通过新红数据回看小红书过去半年的账号流量情况,新榜编辑部发现一个叫“小莹子”的游戏账号是涨粉黑马之一,靠着直播游戏《蛋仔派对》半年涨粉超过93万,截至目前小红书粉丝数达到133万。

“小莹子”从去年7月开始在小红书上分享《蛋仔派对》的游戏视频,去年8月起每天下午6点做《蛋仔派对》游戏直播,吸引了大量《蛋仔派对》游戏用户的关注,还会用四川话自己整活蛋仔短剧,记忆点十足,账号自此高速涨粉。


“活腻了来相亲”则是0粉丝闯入小红书做直播的,每晚9点在直播间“组局”连麦。

不同于传统相亲直播,“活腻了来相亲”直播间里的网友看上去都没什么包袱,不少女生直接素颜出镜,也会收到善意的赞美。他们聊择偶观、人生观,也会整活才艺比如跳k-pop或是打八段锦,无论说什么做什么,账号运营者“活老师”都会给出回应、鼓掌或是称赞。


这种熟人社区式的直播间,戳中了不少年轻人的情感需求,热度最高的一场直播观看人次近20万,凭借直播增粉,从去年12月运营至今的“活腻了来相亲”已经积累了6万粉丝。


从搞流量到搞钱,

小红书直播是一门好生意吗?


相比于单月涨粉10万,部分从业者更关心的问题是:能赚到钱吗?

毕竟“用爱发电”的故事不少见,但我们看到大部分小红书直播间已经找到了有效的变现路径,有“人场”的同时也有了“钱场”。

据了解,“小莹子”直播间每个月收入3万元以上,其中大部分来自粉丝在小红书直播间送出的礼物


也有一部分小红书主播会选择挂上商品链接,通过“捧场购”这种形式变现。

李诞的直播间,是他经营的一个“小卖部”,会售卖零食、生活用品类等。但他很少主动吆喝卖货,读八卦似乎才是正经事,有时会见缝插针植入几句推广,比如有人失恋走不出来,就卖双拖鞋助力出走;有人说肢体接触喜欢的同事时很紧张,他就立刻推销牛肉干,说“每次见到同事,都把手占住”。


网友们确实很捧场,一边听着段子一边自助下单,多次将李诞送上小红书买手榜第一,新红数据显示,李诞小红书直播间近一个月平均每场销售额均突破130万

有直播从业者认为,好的销售本就不需要大呼小叫,价值认同就能促成交易。李诞的“小卖部”用内容吸引了大量能认同他观点的网友,不刻意全场叫卖,也能带动许多人“全自动”下单。


不过,虽然送礼物和捧场购是目前小红书社区直播最主流的变现形式,但商业化的可想像空间远不止如此,一个热门直播IP就是一把通往商业世界的钥匙,只要直播间的灵魂也就是创作者在,就会不断有新的形式被探索和发掘。

“Olga姐姐”的职场直播间就发展出了多元的商业化形式,她能做知识付费,也能给直播间植入品牌合作,比如前段时间女装品牌SENSE BY MEI就曾赞助她的直播间。如果直播间粉丝有更多的好物分享需求,“Olga姐姐”也能上产品链接、做捧场购。


随着直播热度的上涨,主播的小红书账号积累了更多粉丝,商业价值也会不断提高,从而带动笔记商单等其他收入。新红数据显示,“温水小开”已经和天猫、一梦江湖手游、趣多多等品牌合作过,“小莹子”也接过小米、艾比等品牌商单。


生活是旷野,内容直播也是


无论是搞流量还是搞钱,小红书主播们都表现出了一种“松弛感”。他们似乎没有以某个流量数字或者销售额为目标,而是专注于把自己想分享的、想互动的,都在直播间里展示出来。

一个“活腻了来相亲”直播间的粉丝表示:“感觉活老师是真的把直播间里的人当作朋友,而不是只想涨粉。”


当直播成为一种创作工具,而不仅是一种商业手段,这也意味着小红书上有多少种生活方式,就有多少种直播的内容形式。

从这一层面来看,这类极具内容社交属性的社区直播,会是下半年小红书乃至是内容行业的最大风口之一。

不断出圈的直播案例验证了小红书直播盘活流量的能力,多元的变现路径为持续创作提供经济基础,涨粉、赚钱、个人IP打造等创作者收益水到渠成。

直播IP一旦做成,除了直播间的收益外,还会延伸到更多场景之中,比如“活腻了来相亲”这种赛博相亲IP有了线下局,李诞的“小卖部”IP后续也有可能会打造线下综艺、开启线下店铺等等。

而且,好的直播不一定是高门槛的,普通人也能在小红书直播间里畅聊生活或是自己感兴趣的、擅长的内容,并且有机会被看到

就像赵晓卉直播加班走红后,有网友感慨:“最该直播的是打工人,可以直播做实验,直播写报告,直播开会,直播摸鱼,直播离职,直播跳槽,直播deadline挣扎……”


新榜编辑部看到,小红书已经释放出扶持社区直播的明确信号,现在直播内容和图文、视频笔记一起融入了小红书首页双列流之中;创作者一旦开播,账号头像会被一圈闪烁的呼吸灯包围,成为一种强提示,在小红书全场域可见。

直播呼吸灯穿透小红书全场域


相关扶持政策也准备就绪。据从业者透露,小红书会提供直播的全程运营支持,比如前期帮助分析创作者个人特色、协助直播内容策划,播完了会有内容诊断和复盘,流量上也有更多的曝光扶持等等


越来越多的创作者瞄准了小红书社区直播的流量红利,数据显示,今年上半年小红书直播创作者总数增长2.48倍,增速高于视频创作者和大盘创作者。

可以预见,社区内容生态下的小红书直播,或将有更多“小莹子”们走红、“赵晓卉”们出圈。

    
作者 | 松露

编辑 | 张洁



    

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