最近的朋友圈，一个本土服装品牌几乎快要被玩坏。

故事的开始，我们先来看一组图：

无论是牛仔还是大衣，这几张海报是否看着“高大上”，不禁让你想起优衣库、Zara甚至别的什么品牌。接下来，再看几组辣眼睛的海报：

确实，今天故事的主角就是响彻大江南北的“海澜之家”，前后两组海报设计的对比是否令你有“在风中凌乱”的错觉？

如果有，那就对了。

前面的养眼海报，是海澜之家和 XANDER ZHOU 合作推出的名为 XANDER ZHOU + HLA 的设计师合作款，画风突变程度确实让人有点措手不及，网媒不惜用《“海澜之家”的县城铁粉已经哭晕在厕所......》的标题来形容这种不可描述的转变。

要知道，过去的很长一段时间，提及“海澜之家”，多数人脱口而出的是那句“男人的衣柜”，如果印象深点的还会补充一句“一年逛两次......”足以见得，在电视营销占据主流的时代，“海澜之家”通过魔性slogan和极具洗脑能力的广告，几乎做到了无人不知无人不晓的影响力。

来回顾和领略下它曾经在电视广告上展现出的迷人风采（蜜汁动感）：

再来看一看近期各类自媒体跟进中，对这段舞动着的乡土气息的评价：

“突然载歌载舞的电视广告让人笑中带泪，感动不已！”

“成功演绎了爱蹦迪的土直男形象......”

“第一次在电视上看到海澜之家的广告时，我的内心是崩溃的，当时的阳光小生印小天穿着各种类似红配绿赛狗屁的鲜艳配色的服饰，在海澜之家的店里就像吃了炫迈一样停不下来地跳着魔性十足的健美操舞蹈，而且始终保持着少年闰土般的微笑……”

反差萌，让“海澜之家”旧海报风靡网络

正如上文呈现的海报风格差异，这样的反差萌，甚至是“自黑萌”，在诸多自媒体账号的参与和推动下，当然这其中也包括“海澜之家”的主动“自黑”，成功戳中年轻人的槽点，反倒成为互联网上一个火热的营销和传播噱头。

比如，那些辣眼睛的海报，在新媒体上通过改造成表情包的形式再度复活：

扑面而来的泥土芬芳，不禁让网友大呼“土啊，实在是土！”——以及，印小天、杜淳、林更新等这几位可怜的代言人，在各路跟进的自媒体眼中，成为这家“画风一言难尽”的品牌专毁年轻小生的典型代表。

印小天的灯箱海报

除常年霸占主流电视频道黄金广告时段，那些年，充斥在火车站、地铁站、步行街的灯箱，也成为一道靓丽风景，回顾吐槽之余，也令人感慨当年“海澜之家”的大手笔，海量的线下品牌投放——“简直是病毒式营销的翘楚！”

然而，这段时间，朋友圈和微博传播的确是这样的灯箱海报：

合作款灯箱海报

摆脱乡土气息，合作款是一场有序营销

如果你是时尚达人或是爱八卦时尚圈的老司机，一定知道，对于快消品牌、高街品牌来说，与大牌、名人合作的联名款总是能够吸引眼球。有人用“傍大牌”来形容于此。

最早开拓这一营销模式的是H&M，它从2004年起就开始与不同的奢侈品品牌设计师合作。试想，人们可以花上不到1000元购买一件范思哲(Versace)为H&M设计的连衣裙，虽然高于H&M的正常价格，却远低于Versace的价位。

每次快消品牌和时尚大牌合作联名款，都会让大家新鲜兴奋很久，因为限量，这些联名款在上市的时候往往引来哄抢，所以，这种“联姻”手段也成了快时尚品牌屡试不爽的营销方式。

偶尔也有玩失手，不过大多数时候，这样的宣传总能吸引来不少粉丝。

这次“海澜之家”和XANDER ZHOU 推出的合作发售亦是如此。

其实早在9月23日，“海澜之家”便通过微博、微信公众号等新媒体途径宣布将与某全球顶尖设计大咖发布限量合作系列。

首波预热海报推出后，在时尚圈很快引发一些猜想，随即“海澜之家”便推出第二款预热海报。

并开始联合一些时尚达人传播合作款“谍照”，通过伏笔形式有序推进，直到9月25日揭开面纱：海澜之家正式宣布携手活跃于国际视野的中国最成功男装设计师 Xander Zhou，推出史上首款限量合作系列成衣。

而在这波的大力宣传中，“Xander Zhou：一个承包中国时尚链顶端明星形象的男人”浮出水面，这也和“海澜之家”为中国男人打造完美衣橱相契合。

接着便是席卷朋友圈的海报形象，成功颠覆了人们对“海澜之家”的固有印象。

包括“深夜发媸”等一些自媒体时尚大号的集中跟进，通过强烈的对比和调侃的语言，让这次“海澜之家”的合作款成功席卷朋友圈。

无论这次与Xander Zhou的合作是不是“海澜之家”的产品转型，在双十一前后，通过这样漂亮的组合拳，“海澜之家”又成功唤醒大众对他们的关注，特别是互联网用户。

不过也有人调侃，产品风格转变如此剧烈，即便是城乡结合部的有志青年也不一定能够接受。那么问题的关键来了，经过这一轮浩浩荡荡、铺天盖地的新媒体营销，现在“海澜之家”的形象在你脑海中又是什么样的呢？