谁懂啊？！最近全抖音的直播间似乎都被团播占领了。

直播间的主播们整齐划一地跳着扫腿舞，恨不得把全世界的地都扫干净，连抖音头部带货主播“广东夫妇”都加入了团播大军，对着镜头激情开跳。

7月15日，“广东夫妇”将团播搬上了带货直播间，一边拉着男团大跳《万物生》、扫腿舞等抖音热舞，一边带货蓝月亮的洗衣液，流量和销售额直接起飞。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，该场直播的累计观看人次达1981万，预估销售额为2500万-5000万，是“广东夫妇”抖音账号近半年观看人次最多的一场直播。

新榜编辑部观察到，随着团播的爆火，不仅是“广东夫妇”，越来越多抖音头部达人加入团播大军。

包括但不限于搞笑达人“奥黛丽厚本”、“锅盖wer”，颜值达人“皮皮皮皮朱”等。他们或是与现有的男团女团联动直播跳舞，或是拉着员工助理齐上阵，主打一个手忙脚乱的戏剧效果。

与此同时，一些品牌商家也在直播间大搞团播，邀请热门男团女团进驻官方直播间，比如近期麻辣王子、香飘飘分别就和无忧传媒旗下的宇宙团联动团播，引发了不少网友的关注。

那么，为何头部达人和品牌纷纷加入了团播？他们的加入能给团播带来哪些新变化？背后又藏着哪些生意经？

单场直播观看人次超千万，

头部达人花式卷团播

“广东夫妇”勇闯团播赛道已有大半个月。

早在与蓝月亮合作团播带货前，“广东夫妇”就在7月3日联动无忧传媒旗下男团“宇宙009”、“宇宙R.E.D”，开启了团播试水。

新抖数据显示，“广东夫妇”这场团播首秀的累计观看人次达1685万，在线人数峰值为29.85万，话题#广东夫妇勇闯宇宙团播 还登上了抖音热点榜。

在达人跨界做团播这条赛道，“广东夫妇”并不是第一个吃螃蟹的人。

6月23日，在抖音拥有442万粉丝的颜值达人“皮皮皮皮朱”和“喜悦-X”的男团成员进行了一场团播。

直播中，“皮皮皮皮朱”一身红色西装站在舞台中央，与“喜悦-X”的男团们大秀舞技，时而扭胯跳起扫腿舞，时而头戴假发搞抽象，不断将直播间的气氛推向高潮。

团播期间，“皮皮皮皮朱”还与几位抖音热门娱乐主播“迅猛龙 特蕾莎”“孙恩盛”等连麦互动，吸引到不少网友前来围观。

新抖数据显示，这场直播持续了7个多小时，累计观看人次达1199万，在线人数峰值超过了30万。相关话题#皮皮朱X喜悦梦幻联动 登上了抖音热点榜，截至目前的播放量达1.2亿次。

据新榜编辑部观察，这场团播也是“皮皮皮皮朱”近半年热度最高的一场直播，随后他又返场与“喜悦-X”进行了3场团播，其控场能力和跳舞表现都颇受好评。

在跨界团播的达人中，“皮皮皮皮朱”和“广东夫妇”都是选择与当下热门的男团联动直播，而搞笑达人“奥黛丽厚本”则直接带着助理、员工组成女团开播，完全沉浸在了自己的艺术中。

7月2日，“奥黛丽厚本”发视频称全公司的女生都沉迷于看团播，两天后，她们便在小号“名媛厚本”中开始了第一场团播，还给自己的女团起名为“Baby Snake”。

不同于其他“正规”的团播，厚本的直播间搞笑属性更强，她和其他工作人员手忙脚乱跳着舞，常常跟不上节奏，被网友评价为“群魔乱舞”。

这场慌乱又充满喜感的团播意外收获了网友的喜欢，直播最高在线人数接近7万人。

随后在7月18日，“奥黛丽厚本”还与另一位刚入局团播的头部达人“锅盖wer”同台直播，新抖数据显示，该场直播的累计观看人次达210万。

一时间，团播似乎成为了达人们的“时尚单品”，无论是联动热门团播直播间，还是自己组团队，誓要过一把团播瘾。

不过，并不是所有的达人都适合跨界团播。一方面是由于团播动辄高强度唱跳3-5小时，对体力消耗极高；另一方面则是双方风格是否适配，比如唱跳型娱乐达人“林思琪”，在和IPO女团联动团播后，收到了“磨合得不是很好”“效果不理想”的网友反馈。

把团播当“抖+”薅，

品牌商家盯上了团播流量

不只是达人，品牌也盯上了团播背后的流量和商机。

比如抖音账号“东莞鞋王-祈祈平衡鞋”，此前董事长在账号中多以靠谱硬汉的形象示人，还带着自家运动鞋去珠峰大本营拍了俯卧撑挑战。

而在近期，该账号也乘上了团播的东风，10余天内接连发布3条团播视频。

只见一群身型发量各异的中年高管，身着polo汗衫，脚踩自家生产的黑色尖头高跟皮鞋，一会排成人字形大鹏展翅“大展宏图”，一会又排成X字型关灯猛跳扫腿舞。

中年男人与妖娆团播舞的反差感拉满，单条视频最高点赞量达到7.5万，相比之前翻了数百倍。

面对东莞鞋王和他的中年伙伴卖力演出，有网友在评论区喊话“这是把团播当抖+薅”，也有网友直呼“上链接吧，别跳了”。

新抖数据显示，7月12日，粉丝数仅1.5万的“东莞鞋王-祈祈平衡鞋”顺势开启直播带货，首场直播便有2.2万人观看，直播间销售额达7.5-10万，一定程度上印证了团播对直播带货的流量推动。

事实上，品牌早已在团播带货上已经有过多种尝试。

今年2月以来，无忧传媒旗下“宇宙系”男团陆续和半天妖、绿源、安慕希等品牌合作带货；OST旗下男团“Moon以动之名”也和绝味鸭脖、龍歌自助小火锅等本地生活商家有过带货合作。

值得注意的是，一些品牌还将以往直播间里的“打赏PK”转换成了“带货PK”，在玩法上主动向“偶像经济”靠拢。

比如7月15日香飘飘和“宇宙009”男团的联动直播，其带货模式类似于选秀节目里的“打榜投票”。男团中的6名成员各自代表一个口味，观众支持谁就买什么口味，“销冠”可以站上直播间C位。

从达人到品牌，

无人愿意错过团播风口

无论是头部达人，还是品牌商家，联动团播都为他们增添了些许“新看头”。

也因此，团播的商业变现方式不再局限于单纯的打赏，而是顺其自然般地递进到直播带货。在这背后，与用户受众和平台推动存在一定联系。

首先，“颜值”是达人、品牌、团播三者都能挖掘到的公约数，借此可以吸引到相似的受众群体。

今年以来，绝味鸭脖、香飘飘等零食茶饮品牌频繁举办“一日店长”等线下活动，借助“颜值经济”吸引女性消费人群，香飘飘在宣传团播带货时还打出了“以前的商战吸引观众，现在的商战‘勾引’观众”的口号。

与此同时，团播也正从高度依赖榜一打赏的“暧昧经济”，逐步转向运作模式更健康可持续的“偶像经济”，同样需要破圈并吸引更多女性粉丝。

以跳过不少场“商务团播”的“宇宙009”为例，账号粉丝大多是18-24岁的小镇青年、新锐白领、Z世代群体，这与麻辣王子、香飘飘等品牌的观众画像重合度较高。

在达人视角，不管是网友感叹“广东夫妇”跳舞时的颜值回春，还是“皮皮皮皮朱”作为颜值达人的优势，团播都丰富了他们的内容形式。

可以预见的是，当品牌想变年轻，当团播需要生意，当达人想整新花活，这种合作就显得顺理成章。

其次，要让合作跑得更远，平台的推动也是不可或缺的一环。

抖音不仅在流量上有所倾斜，如频繁将扫腿舞、明星达人加入团播等话题推上热搜，还会在幕后起到“攒局”的作用。

参与过绝味鸭脖、一鸣鲜奶、燕紫食品等品牌团播的运镜师“TB小袁”透露，自己正是接到抖音的邀请才能参与到幕后工作中。

团播带货，本质上仍是“娱乐+电商”这一传统路径的花样翻新，该模式在电商领域屡见不鲜。

比如今年618期间，快手就推出“战队赛”玩法，联合具备流量和唱跳优势的达人群体“716家族”，提出类似的“娱乐+电商”的发展战略。

虽是新瓶装旧酒，但团播带货还是给直播电商赛道注入了一针兴奋剂。

从现有案例来看，参与团播带货的品牌主推产品大多是零食、饮料、餐饮代金券、快消日用品等，属于价格低、知名度高的快决策品类，相对更易形成转化。这就意味着，在选品上，团播带货的天花板可能相对有限。

另一方面，团播直播间大多数情况下仅是营销造势的前端，一旦完成品牌宣发目的，后续往往将团播回放作为直播背景板或者切片进行传播，以更低成本延续转化。换句话说，品牌与团播的合作可能会以次数来计算，在长期持续性上有待观察。

画面左侧小图为麻辣王子团播回放视频

整体来看，团播是目前不可多得仍在增长的新兴赛道，它的发展模式也尚未定型，新的商业故事或许正在孕育之中。

作者 | 晓雅 哪吒

编辑 | 小八

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