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连雷军都忍不住称赞“真漂亮”的人气女团,曾经却是机床“厂花”

营销新榜样
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7月29日晚,中国大型女子偶像团体SNH48“我心翱翔”第四届年度人气总决选演唱会在上海梅赛德斯奔驰文化中心圆满落幕。


最终,鞠婧祎以277781.3票摘得冠军,以每一票35元来计算,鞠婧祎的粉丝为她一人就砸下了近972万。



粉丝在总决选上如此疯狂烧钱,是为了自己的偶像在接下来的一年能获得更好的资源和机会。


榜妹在观看总选直播的时候,被一首“广告曲”——《夏日柠檬船》洗脑了!(具体介绍见文章哦~)



早期代言:

穷酸野团?机床厂花?商业合作艰难探索期


2012年SNH48成立之初,虽然是作为AKB48的中国姐妹团,还是被很多人打上了“野团”的标签。早期团队的娱乐圈、商业资源都少得可怜,只能通过公关稿拼命宣传。


榜妹注意到2012年8月的一篇新闻稿,称“SNH48取代国内人气女星百万代言”,说某家网络游戏厂商看中SNH48的青春活力,于是向其抛出橄榄枝。不过到底是什么游戏,榜妹苦苦搜索也没查到。



说起SNH48的早期代言,老粉们经常吐槽的一个梗就是三菱机床。据说菱商老板是她们的粉丝,于是找SNH48的妹子们来给机床展站台表演,连包装袋上都印着SNH48,还美其名曰“舞蹈和加工中心的二重奏”。



某网友拍到的宣传海报,将一群可爱的妹子和“一机三用”放在一起,实在太违和。



2013年,SNH48曾为一款高端运动耳机品牌SOL REPUBLIC代言,但是!这海报的画风真的太城乡结合部style了!难怪当初被说成乡村歌舞团。



2013年11月SNH48发表第三张EP《爱的幸运曲奇》,大概是因为曲名跟饼干很搭,SNH48跟格力高的菜园小饼展开了一系列的商业合作。比如说举办合作公演,菜园小饼的包装袋印上成员的Q版形象,还有10袋菜园小饼兑换合影抽奖券一张的福利。(放到现在根本不可能吧!)



到了2014年9月,SNH48和索尼大法合作,在索尼播放器中内置了6位成员的甜蜜问候语,还在套装中附赠握手券、写真海报。看起来SNH48小姐姐们的代言之路终于脱离了土里土气的魔咒。



2015年:

青春网感,游戏代言爆发期


2015年,随着多位成员走红,参与综艺节目录制,曝光度逐渐提升,SNH48接广告的频率和质量都有了很大的进步。因为宅男女神、青春动感的形象,加上国内网游、手游的井喷,这一年SNH48可以说接游戏广告接到手软。


光是游戏就有《反恐精英OL2》、手游《魔天记》、腾讯《上古世纪》……代言的方式有拍摄主题海报、主题曲MV、cosplay、微电影等等。


《反恐精英OL2》“躲猫猫”模式宣传海报


人气成员鞠婧祎和赵嘉敏出演了手游《魔天记》的微电影


代言腾讯游戏《上古世纪》

运营方还为SNH48粉丝开启了“SNH48专属服务器


SNH48还与TCL旗下的“么么哒3S”手机合作,拍摄了一组撩人的泳装宣传照。



2015年双十一,SNH48助力苏宁易购,在十大城市的苏宁店开启粉丝活动。



这个时期SNH48的商业价值已经开始显现出来,越来越多的游戏、科技、电商品牌看中了她们的粉丝经济,商业合作的玩法也更加多样化。


2016年~2017年:

人气暴涨,带品牌玩转粉丝经济


2016年5月,伊利谷粒多与SNH48深度合作,由SNH48中四位不同风格的女生分别在不同场景下扮演对应的角色,传授谷粒多燕麦牛奶扛饿秘诀。活动期间,消费者需到天猫活动页面领取优惠券,要达到预设的领券人数才能解锁一支视频。



粉丝们为了看到自己心仪的女神,将优惠券转化为销量。据了解,该活动领券人数累计12万人次,谷粒多也从天猫牛奶类目品牌排名由第12名跃升至第3名。


之后,SNH48鞠婧祎以店长兼代言人的身份,亮相伊利谷粒多美少女便利店开业趴。当晚的直播全平台观看人数突破750万,伊利谷粒多产品更是疯狂销售13.8万提。



2016年6月30日,腾讯应用宝官方在全新广告片上线,SNH48同韩国人气偶像宋仲基合拍广告。成员们因此也招来大批迷妹“嫉妒”,但同时腾讯应用宝也让更多的人记住了这则广告。



2016年11月,SNH48和意大利珠宝Giorgio Visconti推出联名款珠宝,官网预售限量50套。



GV也在官博宣传,并为她们拍摄了宣传视频,是不是分分钟大片既视感呢!



随后,12月17日Giorgio Visconti 邀请到了SNH48 成员的许佳琪、戴萌、陆婷、孙珍妮参与一日店长的活动。



赶集网的历届代言人有姚晨、谢娜、范冰冰……而2017年,却意外选择了SNH48作为代言人。赶集网为了突破传统的品牌形象,决定携手SNH48解锁粉丝经济,向用户传递年轻向上的品牌新理念。



脉动在中国市场业绩有所下滑,面临转型的脉动推出新品——柠檬来的,代言人选择了SNH48的六位成员。希望能借此吸引更多年轻消费者,挽回脉动“卖不动”的势头。(《夏日柠檬船》就是“柠檬来的”广告MV~)



今年5月,时尚芭莎邀请了SNH48-李艺彤、SNH48-万丽娜、SNH48-何晓玉三位成员手持小米拍摄了时尚大片,搭配小米6,连雷军看完照片也情不自禁转发,“真漂亮……”。



2016、2017年是SNH48整个团人气暴涨的时期。即便有很多人不能理解养成系的文化,但仍感叹于少女们狂热的粉丝。


所以,这两年的SNH48作为青春偶像,让更多品牌认识到了粉丝经济的力量,也开始让更多的品牌通过其传递年轻的品牌理念。




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