2024年，如何拿捏三农赛道的流量和商业密码？

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现在是入局三农赛道的好时机吗？

除了田间地头的农活，如今，越来越多的“新农人”也在线上忙碌着。

停更两年多的“李子柒”，依然被全球粉丝惦记，与她风格或形式相似的三农创作者异军突起，继续在视频里描绘着田园生活的美好；

“水稻一朵er”在线“开课”讲水稻种植技术，不仅收获百万老铁的喜爱，还搭建起完整的农业产业链；

“乡村龙太子”站在乡间田野，将所见所感写成故事，凭借“种地悟人生”的独特风格走红，单月涨粉百万；

这些达人们记录着乡村生活，亦或是发挥自己的专业优势，传授农业技术干货，强势吸粉的同时，也获得了多样化的商业变现途径。

据新榜编辑部观察，三农和农村相关内容声量长期保持高位，源源不断地吸引着创作者入局。

新榜旗下快手数据工具新快显示，近三个月来，“三农”话题日均播放超量超3.08亿，“农村”相关内容日均播放超8.07亿；

此外，新抖数据显示，近三个月，抖音“农村”相关内容日均获赞超2141万，“三农”主题视频日均获赞超311万。

那么，三农赛道的流量和商业密码究竟是什么？平台为什么要扶持三农赛道？现在入局还来得及吗？

日均播放超量超8亿，

网友为什么爱看三农视频？

三农短视频诠释着短视频用户对于“诗和远方”的向往。

快手官方数据显示，2022年9月-2023年8月，快手三农兴趣用户数量达3.3亿，乡村用户每天在快手互动量为7.8亿次，快手三农直播全年累计观看人次1165亿；同时抖音官方显示，过去一年，抖音上共有10.2亿个三农视频，收获2.4万亿次播放，获赞530亿次。

有网友被农村独特的生活方式所吸引，也有网友被“新农人”的人格魅力所折服。

按照快手对新农人的定义，通过互联网、短视频信息获益的农民，即触网的农民都被称为新农人。

比如“村里初七”来自江苏连云港，在快手记录了一家三口赶海的日常，分享着特色美食的做法，让700多万网友了解到海边村民的生活方式。

有网友在三农内容中看到诗和远方，悟出“一叶一菩提”的禅意。

比如新晋黑马“乡村龙太子”，视频中的他从一菜一叶中悟出道理，句句不提人生，却句句都在讲人生。

“曾经我一直以为油菜被掰断主杆以后就肯定活不下去了，毕竟它只有这样一根杆，未来的希望应该全在上面才对，但我发现它居然是会长出侧芽的，而且越长越大甚至超过从前的主杆。”他站在乡间田野，边观察农作物，边吟出诗一般的感悟，短短1个月收获了百万快手网友的关注。

在快节奏的城市生活下，都市人在短视频里投射出对美好田园生活的向往。

从火遍全球的“李子柒”，到集绘画、厨艺和手工才艺于一身乡村UP主“帅农鸟叔”，再到今年记录姥姥干活走红短视频的“八零徐姥姥”，这些账号用不同的风格记录劳作过程，展示田园生活，这些画面既满足了观众的好奇心，一定程度上也让他们在现实中的压力得到了短暂释放。

快手发布的《2023快手三农生态数据报告》（下文简称快手报告）显示，一线城市用户更爱看田园生活，乡镇用户更关心农技内容。

这些农技内容将同一圈层的农民聚集到一起，探讨专业技术并解决实际问题。

比如，姚玲旭在“水稻一朵er”的账号里讲解水稻种植技术，从育秧、栽培到施药管理，她用接地气的方言做农技科普。同时，她还在直播间里为农民们答疑解惑。2023年，她的粉丝从40万涨到100多万，是入驻快手以来粉丝增长最快的一年。

姚玲旭说：“我是专门讲水稻的三农主播，东北的水稻户加一起30万，我有100多万粉丝。说东北有一半水稻种植户认识我不为过。”

从直播带货到线下产业，

三农创作者反哺数万农民

背靠“百万老铁”的信任，“水稻一朵er”已经成为三农领域颇具影响力的个人IP，影响着数以万计的普通农民。

据了解，姚玲旭从2017年开始经营账号“水稻一朵er”，过去6年，她几乎每天都做一两场直播，累计直播时长超过4000个小时。

在2021年快手正式开通农资类目时，她果断地选择入局直播带货。通过直播间，农资交易链路大大被缩短。

“相当于原来我只给农民开药方，他们自己去线下买药解决问题，现在我既开药方又卖药，配合口碑传播和复购，能更快给粉丝解决问题了。”姚玲旭说。

快手官方数据显示，“水稻一朵er”的第一场大型直播GMV高达186万，第二场大型直播GMV超过236万。

随着线上影响力的提升，姚玲旭也完成了从达人主播到企业家的身份蜕变。2017年，她成立了自己的肥料企业，从线上推广到线下产业，她逐步扩大农业产业链的布局，尝试帮助更多农民提高生产。

除了姚玲旭，企业家董云也在快手帮助了上万网友解答农业养殖问题。

作为一位20年一线鸡蛋养殖专家和一家生物科技公司董事长，她在“董云讲蛋鸡”的账号中输出鸡蛋养殖干货，不仅积累了50万粉丝，也为公司的养殖业务找到第二增长曲线。

与他们相似的农技创作者，在快手规模高达21.6万，这些内容成为三农人实用的“新农具”，解决了现实生活的痛点和难题。

不仅如此，三农创作者在带动线下产业链发展的同时，也让各自家乡的农产品被更多人熟知。

在“村里的初七”的直播间，视频里出镜率极高的带鱼、大虾和章鱼等海边特产，都成为热销产品，该店铺位列近期快手海鲜水产回购榜第一。

快手报告显示，快手三农万粉创作者年人均收入超过3万元，其中电商直播是最重要的变现手段，入驻1个月内就能达到千粉的三农创作者比例达到80%，人均月收入超1500元；此外，农资销售GMV对比2022年增长50%。

近日，快手三农联合中央农业广播电视学校发起#上快手学农技专题活动，打造快手首届“农技之星”大赛，以“线上课程+实战训练+线下大赛”的形式，扶持培训更多农业技术领域达人成为优质农技创作者。

平台为什么要加码三农赛道？

三农赛道不仅兼具流量与商业价值，还有长期的社会价值。因此，以快手为代表的短视频平台正在大力加码发力三农赛道。

今年10月，在“2023首届快手三农生态大会”上，快手启动启动两大面向三农创作者的全新扶持计划。

一方面，面向未入驻或粉丝数1万以下的乡村创作者，快手发起“快手三农红人计划”，计划在未来3年投入10亿流量资源，培育10万位乡村红人，让50%红人都有收入；

另一方面，面向万粉丝以上的三农创作者，快手发起“快手三农耕耘计划”，未来一年投入10亿流量和1000万现金资源，签约100人以上，扶持2000人以上。

无独有偶，抖音近日举行的三农创作者大会上也推出“新农人计划2024”，旨在引入更多农技科学家和专业内容，持续打造农技视频知识库。

《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》提到，要全面推进乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴。

以快手为代表的短视频直播平台能够帮助农民满足群体表达、知识获取、农资购买、收入变现等需求，是提高振兴乡村产业和农民生活水平的有效方式之一。

快手打造的三农社弥合了城乡“数字鸿沟”，孵化了多元的乡村创作者，促进了多种乡村职业发展，并吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。

截至发稿前，据快手官方数据，共有2746位创作者参与“快手三农红人计划”一期线上社群培训，创作者借助快手自媒体课程和陪跑式运营服务，实现人均涨粉超2000；已有共计554位参与“快手三农耕耘计划”的快手创作者拿到现金补贴，人均月收入提升近40%。

中国人民大学经济学院党委书记兼院长刘守英曾表示，快手相关扶持计划启动以来，累计扶持超过了十万个向创作者，惠及了上亿农民用户。

在刘守英看来，现在整个农业产业的链条原来非常短，上中下游在数字化以后，整个农村的产业链连起来，连起来以后可以参与整个数字经济活动的过程，带来整个农村的产业经济活动、服务业，整个产业的重构，促进整个乡村产业的升级。

可以预见的是，2024年，三农赛道还将涌现出更多“黑马”创作者，从而有更多农民通过互联网获得收入提升。

正如姚玲旭所说：“我真心想让吹到我的东风也吹遍整个黑土地；我想让把汗水洒在这片黑土地上的人收获更多；我想邀请更多人加入我和快手，一起实现让每个农民每年多赚1万块钱的梦想。”

作者 | Bamboo

编辑 | 张洁

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