登录/注册
扫描二维码
手机浏览

赶超小杨哥、力压董宇辉,贾乃亮成抖音“带货一哥” | 618观察

新榜
新榜独家贾乃亮直播

⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播


抖音“带货一哥”,轮到贾乃亮了。
 
在刚结束的618大促中,贾乃亮连做10场直播,场场爆卖。新榜旗下抖音数据工具新抖显示,他的618累计直播GMV超过11亿元,单场平均GMV破亿,5月21日的618首场直播销售额超过4亿元。
 
截图来自新抖
 
都说今年618难做,不少头部主播销售额出现明显下滑,而贾乃亮却在一片“偃旗息鼓”声中杀到了抖音带货榜首。
 
新抖显示的抖音5月带货榜单中,贾乃亮的直播销售额一路领先,力压“与辉同行”、疯狂小杨哥等头部主播,成为新任抖音“带货一哥”。
 

截图来自新抖


截至目前,贾乃亮在抖音粉丝数达到4201万。“新王”上位,直播电商格局再生突变?


 

新任抖音“带货一哥”,618狂卖11亿

 
贾乃亮不是抖音直播的黑马。
 
2021年明星直播带货潮兴起,贾乃亮顺势入驻抖音、开始直播带货。凭借个人影响力,以及背后MCN机构遥望科技的操盘运营,贾乃亮过去的直播带货虽不算出圈,却成绩不俗。


据遥望科技的战报,贾乃亮曾在2023年创下过单场直播带货5亿元的抖音年度纪录,双11大促期间累计销售额超过13.6亿元。

2023年双11抖音销售额情况
截图来自新抖
 
新抖数据也显示,从2023年618大促、到2023年双11,再到今年初的抖音好物年货节,贾乃亮的带货成绩虽未登顶,但都位列整个平台前十。
 
从今年抖音38好物节开始,贾乃亮的大促销售额就已经超过“与辉同行”“东方甄选”等账号登顶,加上今年“疯狂小杨哥”等主播淡出直播间、降低开播频率,贾乃亮的强劲势头延续到了618。
 
据相关媒体报道,贾乃亮在5月21日进行的618首场直播,开播三小时成交额就超过1亿,一天时间便完成了去年618全周期的双倍销售额,打破多个国际美妆大牌的历史直播销售纪录
 
截图来自新抖
 
新抖数据显示,这场直播累计时长12个小时,贾乃亮直播间上架了近400个单品,销售额超过4亿元,成为今年618抖音美妆销售额最高的单场直播。
 
其中赫莲娜黑绷带面霜的单品销售额超过5000万元,兰蔻、可复美、资生堂、海蓝之谜、娇韵诗等品牌的单品销售额都超过1000万元。

截图来自新抖

 
有消息称,这场直播能有如此成绩,少不了抖音平台的高额补贴,直播间发出了5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机等多重福利。
 
不少网友在其他社交媒体上发帖比价,提到买兰蔻便宜600元,表示“贾乃亮的直播间比李佳琦等主播直播间更划算”。

 
整个618,贾乃亮一共做了10场直播,新抖统计销售额超过11亿元。也是从这个大促周期开始,贾乃亮几乎稳坐了抖音“带货一哥”的位置。
 
其背后MCN机构遥望科技也因此被关注。
 
被称为“直播电商第一股”的遥望,旗下签约艺人超过60人、主播上百人,除了贾乃亮之外,还有王祖蓝、吴雅婷、黄奕、舒畅等。今年618期间旗下有153位主播参与大促,GMV破千万的直播有十几场。
 
不过,遥望的发展势头似乎不如旗下主播那么“势如破竹”,股价也比高点时期下跌近8成。
 
前不久,遥望因公司经营、财报数据等问题收到监管问询。财报显示,遥望科技去年营收47.77亿元,同比增长22.48%,与此同时,净利润亏损10.57亿元,同比扩大超3被,经营现金流连续两年为-2.2亿元。
 
6月17日,遥望做出回应,表示经过一年的艰难转型,公司业绩明显好转,一季度应收15.81亿,经营现金流已经转正,直播短视频为主的社交电商业务在一季度的毛利率达到12.34%,预计今年公司的整体毛利率会达到14.4%。



铁打的平台,流水的“带货一哥”

 
和淘宝唯一的“带货一哥”李佳琦不同,抖音作为直播电商的最主要经营阵地之一,“带货一哥”却是动态变化的。
 
早期标杆是罗永浩,但“真还传”完结、交个朋友站稳脚跟后,罗永浩便功成身退,加上交个朋友的多平台布局策略,他也不再与抖音强绑定。
 
再这之后是“疯狂小杨哥”,抖音粉丝最早破1亿的个人创作者,凭搞笑剧情圈粉无数,入局直播带货靠账号热度跃居“带货一哥”,顺利组建起自己的公司三只羊网络,发展矩阵账号。


不过,小杨哥今年3月在直播间就明确表示,自己会减少直播带货次数,将更多精力投入到公司其他业务。目前,三只羊网络同时在入局音乐节、短剧等多个领域和赛道。
 
新抖数据显示,“疯狂小杨哥”今年2月到4月,都未出现在抖音带货达人榜单前10位置,5月开始小杨哥增加带货场次,位列带货榜单第六。618大促期间做了5场带货直播,累计销售额超过1亿元。
 
 
“疯狂小杨哥”押注三只羊其他业务的同时,董宇辉被认为是下一个“抖音带货一哥”。
 
自去年“与辉同行”独立门户以来,长期稳坐抖音带货榜单前十位,董宇辉本人出现的直播场次更是热度和销售额暴涨,此前在深圳的专场直播累计销售额超过1.2亿元。
 
618大促开始后,“与辉同行”流量相比往常有所降低,董宇辉也在直播间回应:“618流量扶持一般是优先化妆品,所以这段时间我们卖食品的话相对人数就会少,很正常没事。”
 
但最近,董宇辉也有了不小的争议,起因是对捧红他的直播带货表达了抗拒。
 
6月9日,抖音自制的访谈节目《我爱我,很棒》中,董宇辉坦言:“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作,现在的工作有支撑意义,但没有喜悦,可能本质上还是自己以前性格上的原因。”同时,他也表示反感“网红”这两个字。

(相关阅读:俞敏洪、董宇辉退意隐现,东方甄选必须加速了 | 618观察》



相比之下,贾乃亮对于从演员到带货主播的身份转变,看起来很自洽,且已经完全适应了场景。
 
当然,贾乃亮也有不少争议,比如曾经带货的预制菜、美容仪、羽绒服等被认为存在溢价销售的情况,或是直播机制不合理、虚假宣传等等,他也曾发视频一一回应过。
 
但只要站在流量的风口浪尖,争议风波应该不会停下。
 
直播带货虽已是格局稳定的红海赛道,唯一不变的就是不断变化。今年以来,疯狂小杨哥、辛巴等主播相继宣布淡出直播间,快手主播“瑜大公子”在618期间官宣离开快手直播间,李佳琦、广东夫妇等主播活跃在带货一线却带货势头不如以前。
 
图片来自青眼
 
贾乃亮能在“抖音带货新一哥”的位置上坐多久?仍是未知数。

作者 | 松露
编辑 | 张洁



  关于新榜


    
• 作为数据驱动的互联网内容科技公司,新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品,助力中国企业数字化内容资产获取与管理,服务于内容产业,以内容服务产业。
• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌,也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设,新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。
• “新媒体,找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力,新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业,曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号,拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网,获取更多新媒体动向。

分享文章链接