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“快手一哥”和“抖音一哥”干起来了。

8月31日，辛巴在带货某品牌的蟹卡时，声称因为自己卖得太便宜了，被疯狂小杨哥举报，导致已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。

于是，辛巴开始狂骂疯狂小杨哥，不仅放言疯狂小杨哥没资格跟自己比，吐槽三只羊模仿辛选的商业模式，还给出了辛辣点评：

“质检质检你们没有，售后售后你们没有，赔偿态度赔偿态度没有，担责担责的态度你们没有，就剩炒作了。国内你都干不明白，还开国际公司呢。”

而就在去年双11期间，同样的戏码也曾上演过：因为想卖的美妆产品无法上架，疯狂大杨哥怒喷李佳琦搞垄断，吐槽自己因为价格比李佳琦价格低，结果没办法上架。此时此刻，恰如彼时彼刻。

开启骂战，似乎成了超头主播的固定戏码。

一只螃蟹引发的骂战

面对辛巴的攻击，9月2日，三只羊联合创始人卢文庆和CEO杜刚凌晨开播，语气强硬地回应称“我有太多手段知道你了干什么，你再咬我，我奉陪到底”，还劝辛巴不要为了做生意没有底线搞流量。

当天，三只羊旗下主播老K对辛巴的人品也提出质疑：“你丧良心，你一点也没有一个当哥的肚量，说到德不配位，我觉得这话根本不配从你嘴里说出来。”

从左到右依次为杜刚、卢文庆、老K（男）

三只羊的回应再一次激怒了辛巴，9月2日晚上，辛巴继续直播开喷。

他否认蹭流量，强调自己人气一直比疯狂小杨哥高，并指责疯狂小杨哥忘恩负义：“是我辛有志把你当人看，发自内心在帮你，然后你在别人面前说我辛有志向你要钱。我活不起了，我向你要钱？”

对于卢文庆，辛巴更是放话三只羊早晚会毁在他手里：“你刚刚在东莞被判了判三缓四还是判三缓一啊？好像是刷单造假。用不用我把你跟疯狂小杨哥给人送进去那个女孩的故事罗列出来？”

双方所说信息的真实性尚未得到更多印证，不过相关话题迅速登上多平台热搜，其中#三只羊合伙人回怼辛巴#和#辛巴再反击小杨哥#先后登上快手热搜榜第一位，#三只羊女主播沫沫已有9个月未更新#登上微博热搜榜第一位。

细究辛巴和疯狂小杨哥的这次冲突，根源其实很简单：在这个大闸蟹的销售旺季，大家都想卖，那么谁来卖？谁卖得更便宜？

据了解，辛巴和疯狂小杨哥都在卖的是一个名为“蟹太太”的品牌。

据新榜旗下抖音数据工具新抖、快手数据工具新快统计：在抖音，近30天有超过211个达人带货该品牌，包括疯狂小杨哥、卓仕琳、嘴哥、乔妹等多位三只羊旗下主播；在快手，近30天有5位达人带货该品牌，辛巴是绝对的带货主力，预估带货5736万元。

上图源自新抖，下图源自新快

随着中秋、双11等多个大促节点的来临，带货主播们希望向粉丝证明，自己的产品价格更低、质量更好、赠品更多。这个被多位主播选择的品牌就成了一个绝佳的武器。

冲突爆发时，辛巴直播间的价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，拍三单送一单，额外送6瓶冰红茶；疯狂小杨哥直播间的价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。

因为产品份量和价格都不一样，辛巴和疯狂小杨哥的直播机制谁更优惠其实比较难算清楚，但这恰恰成了矛盾导火索。在辛巴看来，别人没有资格跟他卖一个价。

从客观结果来看，这场由辛巴发起的骂战已经实实在在影响到了双方。

疯狂小杨哥的视频评论区被网友对辛巴爆料的好奇和追问淹没，此前三只羊带货翻车的事情也被网友翻了出来。上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟，也将抖音账号名称由“曾志伟−三只羊香港分公司”修改为“曾志伟”。

截至发稿前，卢文庆的抖音账号转为私密状态，疯狂小杨哥则在直播时简短回应：“自己什么都不想说，企业做得好的，哪有天天吵架的，兄弟们静观其变。”

卢文庆抖音账号

辛巴这边则开始以每天10条以上视频的节奏发布种草视频，同时再次对消费者承诺：“在辛选买任何东西，最后不开心了，品牌不赔的辛巴赔。”辛巴还放话要拿出一个亿元帮疯狂小杨哥赔付消费者：“所有在你那里买过吹风机、茅台的（消费者），你不赔的我来赔。我要教教你所有的主播怎么做生意，怎么对得起消费者。”

观察辛巴的视频评论区，大多是粉丝的各种支持，不少人留言是为了辛巴才下载快手，期待辛巴的中秋直播。

左为疯狂小杨哥直播间，右为辛巴直播间

或许对辛巴来说，开骂是因为气不过，但也不妨碍他趁机带货。

辛巴的卖货生意经：骂得越凶、卖货越猛

事实上，这已经不是辛巴第一次开骂了。出道以来，辛巴几乎骂遍了各大网红、平台、品牌。

对于董宇辉，辛巴怒斥：“哥们儿，你就是一个卖货的，别一天天把自己装得那么高大上，好像你有很高的理想，别人都很一般！”

对于俞敏洪，辛巴称他是“一个猥琐的人”，认为他的一些言论误导了现在的年轻一代。

对于2021年10月网传的李佳琦直播销售额破100亿元，辛巴直言：“有多少是真的？有多少是假的？他敢不敢把战报发出来？”2020年10月，辛巴公开叫板李佳琦：“你懂交税吗？你公司有几个人，网络公司除了会直播以外你还会啥？”

平台也没逃过辛巴的开骂。

快手不用说，这几年辛巴几乎是在怒喷快手-被快手封禁-解封后继续怒喷中循环，并留下了诸多豪言：

“你敢封我号，我要你平台半壁江山。”

“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流！我敢站到香港证监会门前实名举报。”

“我现在对快手失望至极，已经极致透顶，带货都啥样了。”

去年11月，辛巴突然在抖音开播喊话：“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”

即使是品牌这个“金主爸爸”，也没能逃过辛巴的开骂。

今年8月，在销售另一款洗衣液时，辛巴突然对蓝月亮开火：“七八块钱的洗衣液，6瓶卖139？拿老百姓当啥了？拿老百姓当傻逼是吧！”

2020年8月，因为不满荣耀手机拒绝送耳机，辛巴直接号召粉丝退货，并放言：“我花4000万也交不下华为这个朋友，永不合作。”

像辛巴这样四处树敌、频繁开喷的超头主播，可以说是绝无仅有。

对此，有人觉得这是辛巴的真性情。辛巴就曾承认：“我终于明白我跟别人相处不了，原因就是我这个人比较直接，比较强势。”辛巴徒弟时大漂亮也曾评价：“我师傅可能除了脾气不是很好，其他无懈可击。”

但如果仔细观察辛巴的几次开骂可以发现：辛巴开骂的对象大多是当下最有流量的人或品牌，开骂的时机往往是大促期间，开骂的焦点通常不是泼妇骂街，而是围绕业务本身。

辛巴是有流量焦虑的。百度指数显示，相比5年前的顶峰时期，辛巴的搜索指数有了明显下跌，与此同时，辛巴开骂的频次也有所上升。

图源：百度指数

辛巴骂快手，更多是因为他觉得快手不给自己流量。2021年618期间，辛巴曾在直播间吐槽快手：“现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了。”

辛巴在直播间讲过很多东西，有的是辟谣，说辛选利润很低，没有500亿元；有的是豪言，说希望拥有一栋自己的大楼，未来要捐给国家5000亿元；有的是八卦，比如徒弟和老婆的矛盾；有的是慈善，说自己投资了3.8亿做教育。

对于当红炸子鸡，辛巴也不是只有开喷一种方式。去年李佳琦被疯狂小杨哥和京东“围攻”时，辛巴表示李佳琦只是平台竞争的牺牲品。今年郭有才爆火后，辛巴曾评价郭有才的爆火是平台在造梦：“直播带货也是造梦。既然辛巴能卖，我们也可以，慢慢就有更多人去做电商，这就是造梦的过程。”

开骂可能是出圈效果最好、成本最低的方式之一。从客观结果来看，辛巴开骂的时间不少和大促时间吻合，其中双11前后的开骂频次尤其高。据新快数据统计，开骂第一天（8月31日），辛巴累计预估带货超1.8亿元。

其实吵架撕逼也不是辛巴独家的流量密码。2022年，张兰直播间的爆火，是因为汪小菲和大S的家庭伦理撕逼大战。在嘻哈圈，吵架撕逼甚至成了一种常规的创作题材。正如营销专家叶茂中所说，营销的本质是冲突。而在直播行业，有冲突就有流量，有流量才有后面的一切。

此外，强大的供应链、超强的带货力以及靠谱的人设是辛巴的立身之本，他不允许任何人破坏。

对辛巴来说，怒喷李佳琦，更像是在强调自己不刷单，自己的带货数据更真实、带货能力更强；怒喷蓝月亮和荣耀手机则像是为了证明自己为了家人不惜得罪“金主爸爸”。

此前辛巴怒怼抖音，可能也是因为他觉得在糖水燕窝事件上抖音过分双标，伤害了自己的商业信誉：“因为（抖音）你们卖了，我觉得产品挺好才卖的，如果你们不卖我们也不能卖啊！然后你们卖完你们撤了，你们送我几十次热搜，你们不是又当又立是什么啊！”

出道以来，辛巴树立的便是无所不能、战天斗地的818大家长角色，辛巴需要通过不断的“战斗”反复证明自己是最强的，不论是带的货，还是为家人谋福利的决心。

随着销售旺季的来临，对辛巴来说，流量够大，话题够足、有料可爆的疯狂小杨哥，可能是最适合开骂的那个。

值得注意的是，虽然有部分网友力挺辛巴，认为辛巴至少比疯狂小杨哥有担当，愿意给消费者赔偿，但也有部分网友认为，双方都是为了流量在演戏，“看戏就行了，天下乌鸦一般黑”。

去年11月，因为开喷抖音，辛巴415万粉丝的抖音账号被封禁，直到目前仍未解封。因为言语过火，辛巴也曾多次被快手封禁。

流量虽好，但如果玩过火了，可能终归是两败俱伤。

作者 | 云飞扬

编辑 | 松露

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