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靠“先天配置”吸粉千万,双胞胎网红有成名方法论吗?

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新榜独家双胞胎网红脱口秀演员

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双胞胎网红,一直是内容赛道里特别的存在,独特的出厂配置,为他们吸引了不少流量。

比如,“双胞胎”是脱口秀演员颜怡颜悦最突出的标签之一,在台上,两个人故意表现得像同一个人在说话,这构成了他们独特的表现形式,也为其脱口秀表演贡献了多个笑点,今年他们在全国开启的首个脱口秀专场《新型关系》的巡演中,又再次探讨了这个身份。

喜剧赛道还有高超高越,他们由短视频搞笑博主转型,经常以兄弟间的笑料为小品创作素材,在今年热播综艺《喜人奇妙夜》里崭露头角。

而在短视频领域,双胞胎博主早就爆款频出:“一一丫丫”用简单的舞蹈+双胞胎温馨的家庭氛围吸引了超过1600万粉丝;“你的子笺子凛”靠拍摄两个兄弟和父亲的搞笑日常坐拥1900万粉丝。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示,粉丝数排名前十的双胞胎/多胞胎网红中主要为生活博主、搞笑博主、才艺博主三种。我们好奇,在快速造星的年代,双胞胎博主有哪些成名方法论?走红后有哪些职业发展路线?作为标签,双胞胎的优劣势又是什么?



“双胞胎+”才是流量密

双胞胎的身份确实能吸引一波流量,但还需要额外的亮点,才能持续吸粉。

有北大最帅双胞胎之称的苑子文苑子豪就是很好的例子。

这对兄弟曾靠着“励志学霸+双胞胎”的光环成名,随后登上多个综艺、出版小说、做起社交媒体网红、品牌代言人等。

然而大学毕业后,学霸光环退却,他们迎来了命运的转折,除了“励志学霸”再也找不到新的吸引观众的标签,两人营销的双胞胎兄弟情也被批过度卖腐,再加上自创品牌被很多粉丝指出品控有待加强,导致口碑下滑。现在,二人依然活跃在社交媒体的热度也大不及以前。

总结操盘爆款账号的经验,沉浸文化创始人王玉珏告诉新榜编辑部:“双胞胎是容易吸引观众的点,不过,团队从之前抖音运营经验中发现,有了‘双胞胎’设定之后,也需要匹配别人难以做到的特殊技能,才能更加吸引眼球。”

比如,在9月6日收官的《喜人奇妙夜》里斩获最佳喜剧小队TOP3的“双高胎”高超高越。

他们在参加《喜人奇妙夜》之前,靠着“双胞胎+搞笑”,在抖音积累了47万粉丝。双胞胎有多默契、双胞胎为什么还打架等兄弟间趣事都是其创作素材,其中一则有关春晚的段子,他们以充满年味的口吻引出“包饺砸”内容,获得了超过240万次赞。

靠才艺出圈的“双胞胎二姐二妹”早在2021年2月就活跃在抖音,他们会穿同样的衣服,突出双胞胎的身份拍摄各种内容,一直不温不火,点赞量只有几百到数千。

直到2023年6月,命运的齿轮转动,他们开始发挥自己会化妆的优势,走“双胞胎+变装”的路线,短短几十秒时间演绎由土变潮,cos风格多元包含苗疆巫蛊少女、第五人格红蝶、青蛇白蛇等,从此找到了流量密码,每篇笔记的点赞量都能破万。


“其实就是双胞胎的身份之外,再结合我们会化妆、裁衣服的特长,有目的去做一些观众爱看的东西。”为了获得粉丝喜爱,除了热门电视剧、电影、游戏,抖音评论区也是灵感来源,“双胞胎二姐二妹”表示:“很多创意都是从评论区回复里面来的。”比如,有人留言想看第五人格红蝶的仿妆,不久之后,他们就仿出相似度极高的造型。

再比如,抖音上“百发百中”类视频曾风靡一时,观众也一直在好奇:这类视频究竟是如何制作的?以“百发百中+美女双胞胎”为账号特点,沉浸文化在2022年打造了“妍菲 妍苗”,两个人用筷子接卫生卷纸、同步劈叉接手机、蒙眼扔乒乓球等高难度动作,吸粉超700万。

才艺之外,双胞胎+生活也有很强的吸粉能力。新抖数据显示,抖音粉丝量TOP10的双胞胎/多胞胎博主,其中6个都是生活类博主,多为宝妈宝爸+未成年子女的组合。

“一一丫丫”账号内容很多都是两姐妹与爸爸的温馨日常。其中一则点赞超20万的视频,是双胞胎特意给刚下班回家的爸爸跳舞,两姐妹只露了背影,并没有特意凸显颜值和舞蹈,而爸爸的欣慰表情,让评论区不少网友直呼“好幸福”。

温馨的家庭生活吸引了不少宝妈群体,“一一丫丫”的粉丝画像中,47%的受众年龄在31到40岁,女性更是达60%。

基于“妈妈”群体的偏好,双胞胎生活博主在内容创作上,都是体现亲子关系、幸福家庭生活。比如,常见的“默契大挑战”系列,重点突出姐妹情深、姐妹心灵感应等大众有兴趣的话题。


从直播带货到演员
盘点双胞胎博主的生意经

直播带货、广告植入是双胞胎博主最主要的变现形式,当然,在合作的品牌选择上也和他们自身的“双胞胎+生活”或“双胞胎+才艺”相符合。

“致91岁双胞胎”在小红书有超200万粉丝,凭借学霸光环出圈,经常发笔记分享自己的生活、爱用好物和学习干货。广告植入是主要商业化来源,近30天发布的14条视频笔记,其中种草笔记有6条,根据新红数据,单条视频报价达到16万,合作品牌包括苏菲、真不二、聚划算等。

“孵化账号之初,MCN就会考虑到账号的商业价值。”王玉珏表示:“选择广告合作时首选有品牌的、和账号调性符合的、不会接保健品或微商。”

除了广告植入,“双胞胎二姐二妹”也通过直播带货变现,因为靠变装才艺走红,其账号和彩妆产品十分契合,在直播中,二人边化妆边聊天,带货眼线笔、高光等产品,会选择与自己变装特点符合的品牌合作,不会答应对方的转化量要求。

对于部分头部双胞胎博主来说,成为网红只是第一步,值得注意的是,哪怕试图将影响力突破平台,“双胞胎+”依然是他们最为鲜明的标签。

高超高越

短视频的出圈,让高超高越得到了逐梦喜剧演员事业的契机,他们延续短视频博主里的“双胞胎+搞笑”路线,经常以兄弟间的笑料为创作素材,比如,小品《头号玩家》中,二人角色分工,基本延续了他们现实中的“性格”——哥哥高超在游戏里一心只想上分,弟弟高越是佛系玩家,心思不在游戏上,总想捣乱,坑哥哥。就像小时候,高越惹祸了会嫁祸给哥哥,两人之间的趣事也成为观众们的谈资。

两兄弟对《新京报》坦言,最初只是想有个机会在综艺里多露露脸,没想到现在在线下剧场,凭借“双高胎”的名号就可以卖票了,这让他们感受到了从未有过的成就感。

对于未来,高超高越会继续深耕喜剧舞台:“我们觉得无论是综艺、短视频还是线下演出,能让人看到觉得有趣,能给大家带去快乐就行了。未来无论怎么发展,都会从事喜剧这条道路。”

现在“双高胎”已经不在抖音更新让他们出圈的《包饺砸》,而是将平台作为他们宣传喜剧演员事业的重要途径。他们在抖音也从不直播带货,只接广告植入,农夫山泉、正官庄近期都有与“双高胎”的合作。


除了高超高越,“双胞胎芊语芊寻”主演了互动剧《恋爱单选题》,两人在游戏里扮演了大美女双胞胎,大秀身材,和他们“才艺+双胞胎”博主的特点相同。

靠和爸爸学跳舞走红的“一一丫丫”,登上晚会,两人一起唱歌跳舞,展示双胞胎姐妹之间默契、综艺上更是和父亲齐上阵,延续其短视频里呈现的温馨家庭氛围、在儿童喜剧电影《校园神探》里继续扮演名为“伊伊”、“娅娅”的双胞胎角色。

他们靠“双胞胎+”的定位出圈,反过来如何摆脱这一标签,也是这些博主共同面临的难题。


先天优势与内容创作困局

双胞胎的身份确实对内容创作者走红甚至实现破圈起到很大帮助,但这并不是没有局限性。

先从优势看,特殊的关系、相同的长相,让他们比其他人更容易被认识、记住,“二姐二妹”提到:“双胞胎的身份,能给我们的视频带来更多互动,与更有冲击的视觉效果,这是其他单人博主难复制的优势。”

在内容创作上,仅仅围绕观众们的好奇心,就能延展出多种内容。颜怡颜悦从“复制人”相关的梗获得了太多天然的流量与话题,这些话题撑起二人在脱口秀大会上一多半的笑点,“我是一个双胞胎”这句话早已变成他们的标签。

双胞胎也是天然的小团队,两个人可以相互协作降低成本,尤其是入行初期,能一起头脑风暴创作选题,还能以团队形式分工合作,两个人各自发挥所长。

“二姐二妹”还表示:“在内容上,两人相互出点子;剪辑上,分工配合能在2到3天内完成;外地取景时,彼此也有陪伴;与摄影师沟通时,有人在身边也不会怯场。”

颜怡颜悦

此外,初出茅庐到扬名立万需要运气成分,一个人追求事业受到挫折容易心灰意冷。颜怡颜悦曾谈到,身为双胞胎的好处,就是永远有一个人和你一起做这件你相信但不一定有结果的事情。

他们在接受《南风窗》采访时称对方为自己的另一半人格,互相托举,度过漫长的黑夜,追求喜欢的事业,直到以“一个双胞胎”的身份登上《脱口秀大会第二季》的舞台,从此迎来事业的发展。

硬币总有正反面,双胞胎这个身份也给他们带来局限性。

对颜怡颜悦来说,公众认为两人是毫无差别的,媒体和大众也会反复提起,甚至会过度讨论,强化刻板印象。

要知道观众总是喜新厌旧,过于同质化的梗会在新鲜感被消磨殆尽后逐渐丧失魅力。为了有所突破,颜怡颜悦重新去思考自己作为独立个体的意义,更尝试短暂地走出这种狭隘的表演形式,去探索更多的舞台表达可能,为此创作了《女女胞胎》,来打破局限。

对此,高超高越也反思过,双胞胎的身份在创排上塑造了他们的不可替代,他们的剧本别人演不了,可别人的剧本他们也演不了。

在打磨了很久的作品《葫芦兄弟》中,高越告诉《时装》杂志最大的难点是让观众分清楚他们:“我们之前没有预料到在我们在舞台上装扮完全一样的情况下,观众很容易分不清谁是谁,特别是在观众不认识我们的时候。我们在舞台上多一点点调度,比如说我走到右边去了,他走到左边去了,转了一个圈就能把大家骗了。”

最后选择的解决方式是二人分别站在舞台的不同区域,哥哥只在左边演,弟弟只在右边演。

短视频平台发展日渐成熟,各大MCN已经沉淀出一套成熟的网红打造方法论,双胞胎有“出厂配置”这一先天优势,存在一定稀缺性,不过这也会使得他们困于“复制人”这一刻板印象。

乔纳森·弗兰岑曾经说过一句话:“创作就是一个需要不断地杀死自己,来进行下一个阶段表达的过程。”走红后,如何摆脱标签,进行创新表达才是所有双胞胎需要考虑的问题,而这关乎他们是否能够长红。

作者 | Tessy
编辑 | 松露

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